新兴业务转型之路越走越宽

  三年前，传统油气物探市场寒气逼人，干了半个多世纪传统物探业务的地球物理江汉分公司整体转型为武汉勘查公司。三年来，该公司积极发展新兴业务，成功实现从单一地震市场向测绘地理信息、非地震勘探、工程物探、地震电缆制造、地震钻井、资料处理解释等多元市场的转变，实现单独服务上游板块客户向服务上中下游、政府民生建设、社会市场等多类用户的转变
  [中国石化新闻网2018-10-22]近日，地球物理武汉勘查公司工程物探中心承揽的雄安新区深部三维地质结构探测项目圆满完成野外采集任务。
  业主单位、中国地质科学院物化探研究所的副所长伍胜光看完现场处理剖面后表示，该项目未来三年还有工作量，武汉勘查公司的优异表现坚定了双方继续深度合作的信心。
  这是武汉勘查公司继上半年完成中科院惠州地热野外采集项目后，承揽的第二个国家重点项目。
  转型发展三年来，武汉勘查公司从“一震独大”转向测绘地理信息多专业新领域，从低端的物探测量转向三维建模、管道巡线预警、无人机航空摄影等高精尖领域，从承揽行业工程转向主动寻求国家重点项目，发展之路越走越宽。
  该公司总经理卫东坦陈，三年来有过阵痛和彷徨，有过盲目和教训，但在一次次的剖析和反思中，公司理性谋划，不断校正“航向”，转型发展目标逐渐明朗，打造“智行天下、数据说话”新业务品牌队伍的信心更足。
  技术创新
  “流汗型”变“智慧型”
  9月27日，一架搭载激光雷达与高清摄像机的无人机盘旋在重庆武隆地区上空，技术人员密切注视着监控面板屏幕上各项航空摄影参数。
  这是武汉勘查公司无人机航测队在为西南地区三维地震项目提供航测服务。
  “这一新技术能帮助我们便捷了解几千平方千米的地形地貌，为地震勘探提供全域踏勘和辅助设计。”测绘地理信息中心研究所所长王志威说。
  而在以前，地震项目设计需要前期测量员和施工员用脚步丈量每条测线，手绘测线地形和炮点位置，完全是“流汗型”的工作。
  三年前，国际油价低迷不振，传统油气物探市场寒气逼人，而测绘地理信息等非地震业务市场前景广阔。于是，干了半个多世纪传统物探业务的地球物理江汉分公司整体转型为武汉勘查公司，积极展开新业务科研攻关，努力发展自有核心技术和专有技术，多元发展谋出路。
  测绘地理信息中心就是该公司四个新业务中心之一，此外还有管道业务中心、工程物探中心、非地震勘探中心。
  在四个新业务中心之下，该公司组建工程测绘、无人机应用、浅层地球物理勘查、土壤污染调查评价、管道检测和地热勘探开发等10个新业务技术团队，按项目进行管理、运作和考核。每个技术团队都有市场开拓、项目管理、技术研发等多重职能。
  目前，四个新业务中心共承担4个集团公司、两个石油工程公司及5个地球物理公司成长性业务科研项目，全部按计划实施，进展良好。
  光纤监测是国际前沿的应用技术，武汉勘查公司与国外公司开展战略合作，引进设备，研发预警平台，积极攻关油气管线实时监测技术。光纤实时监测项目在天然气山东管道公司完成40千米管道试验段监测数据采集，见效明显，业主因此选择济青二线140千米管道扩大试验，并计划在全部1600千米管道推广应用。
  管道业务中心针对管道修复难题，引进十余种修复设备，掌握热缩套和冷缠带两种修复技术，并取得中国管道防腐特检协会管道外检测和防腐特一级资质，成为管道修复行业的劲旅。8月初，他们成功拿下天然气分公司天津LNG（液化天然气）新建管道外检测业务。
  多元发展需要多元技术支撑。武汉勘查公司积极开展市场调研，走访大客户，结合潜在需求和增值服务创新技术，取得累累硕果：
  管道光纤检测技术已应用于生产；
  复杂管线、复杂管廊探测技术水平不断提高，已达国内先进水平；
  地热资源勘查技术得到中国地质调查局地球深部探测中心肯定；
  无人机巡线技术在安全应急抢险中得到应用；
  航空摄影测量技术具备四维产品生产能力，并在数据快速处理、快拼成图、成果自动对比等方面的研究取得显著进步；
  300米超深溶洞探测技术已转化为生产力；
  管线地质灾害调查监测得到发展；
  …………
  公司业务已实现由“流汗型”向“智慧型”的转变。
  人才建设
  人人能揽瓷器活儿
  “各位评委、专家，我给大家推介的是管道外防腐外检测新技术，我们已有2000多千米的实战业绩，在材料选择和工艺流程方面一直不断进步，下面分享两个典型施工案例。”在武汉勘查公司日前召开的市场服务技术团队PPT推介模拟大赛上，管道检测技术团队代表、管道业务中心243防腐队副队长王亚简洁明了地汇报。
  这次技术推介模拟大赛，10个新业务技术团队全部参加，按公司推介、中心推荐、特色技术推介、施工方案推介的顺序汇报，旨在提高各新业务技术团队的PPT制作水平、沟通表达能力、汇报吸引力，为今后持续开拓市场奠定基础。
  互联网时代，PPT制作、技术推荐已成为工程单位的常规交流手段。公司各技术团队同台竞技，沟通交流，相互学习，取长补短，共同提高，可以培养历练更多的市场开发技术骨干，为多元发展储备人才。
  “我现在不仅熟练掌握无人机技术，而且担任山东管道无人机巡线项目经理。”2015年大学毕业后就在公司地震队工作的许云飞，没想到通过自己钻研和到项目锻炼，很快成长为新业务技术骨干。
  该公司像许云飞这样成功转型的技术人才还有30多人。测绘地理信息中心16名员工，都是从干了十多年的地震勘探岗转到管道探测岗，很快适应了新岗位。
  转型之路不能没有人才支撑。近两年该公司努力打造新业务专业队伍，确保人人都有金刚钻，人人能揽瓷器活儿。
  他们制订员工培训学习计划，开办“转型发展大讲堂”，聘请专业培训机构老师授课，通过请进来、送出去提升全员技术素质。每次理论培训完，他们都会安排学员到周边项目中实操演练，现场检验培训效果。
  仅今年前三季度，该公司就举办无人机飞控、重磁电勘探、管道防腐、管线修复培训班15期，培训员工345人次，一大批关键岗位人才涌现出来。
  曹建洪原是设备服务站机修厂的材料员，转岗到管道业务中心243防腐队后，他刻苦学习理论，喜欢动脑筋琢磨，现场遇到疑惑就立即向老师或向网上管道防腐论坛里的“大虾”求助，很快成长为新业务能手。
  同时，武汉勘查公司引进聘用32名专业人才，为新业务补充专业力量。他们还加强校企合作，从知名高校、科研院所引智借力，推行“项目经理+人力资源池”模式，选聘项目经理、骨干员工，提升人力资源使用效率和项目管理效益。
  目前，该公司共有354名员工专门从事成长性业务，占在册员工的近三成，占生产性岗位员工的近一半。
  市场开拓
  多元业务全面开花
  9月18日，非地震勘探中心中标中原油田内蒙古探区“岌岌海子、拐子湖2018年非地震勘探”项目，总工作量及合同金额创公司近十年国内项目之最。
  9月20日，测绘中心无人机航测队携带空客H125型飞机、T1000型激光雷达等先进设备，到地球物理公司位于四川盆地及外围的石龙峡、桃子荡、武隆区块3个复杂山地三维地震勘探项目工区执行“空中侦察”任务，为施工设计和全域管控提供“千里眼”。
  今年以来，该公司新业务市场开拓喜讯连连，前三季度共新签订新业务合同39个，系统外工作量较往年大幅增加，完成全年目标任务的90%。
  他们积极参与国家重大科技先导项目——惠州“地球深部探测重大项目”，资料野外采集和处理解释成果均被评为“优秀”。
  他们锁定大客户，挖掘需求赢市场。该公司在西北油田积极推介管道巡检特色技术，提出“空地一体化”巡线理念和“图数一体化管理”模式，建立以无人机技术巡检为主、人工体力巡检为辅的巡线体系，帮助业主提升管线安全管理水平，获得持续稳定的工作量。
  在市场开拓中，武汉勘查公司本着有利于可持续顾长远、有利于发展特色技术、有利于提升核心竞争力的原则，“既抱西瓜又捡芝麻”，想方设法承揽各种项目。
  该公司成立新兴业务管理领导小组，设立新业务部，完善市场开发管理办法，重新划分市场区域，优化组织结构，基本形成一套面向新兴业务的集约型一体化管理体系。
  新业务部主任李雪梅介绍，公司根据不同的业务类型，为客户量身打造翔实周密的技术方案，一个一个合同去争取，一个一个项目去实干，积少成多，聚沙成塔，逐步打破市场壁垒，实现新业务增量收入。
  目前，武汉勘查公司成功实现单一地震市场向测绘地理信息、非地震勘探、工程物探、地震电缆制造、地震钻井、资料处理解释等多元市场的转变，实现单独服务上游板块客户向服务上中下游、政府民生建设、社会市场等多类用户的转变，市场领域越来越宽。
  技术创新
  ●管道光纤检测技术已应用于生产
  ●复杂管线、复杂管廊探测技术水平不断提高，已达国内先进水平
  ●地热资源勘查技术得到中国地质调查局地球深部探测中心肯定
  ●无人机巡线技术在安全应急抢险中得到应用
  ●航空摄影测量技术具备四维产品生产能力，并在数据快速处理、快拼成图、成果自动对比等方面的研究取得显著进步
  ●300米超深溶洞探测技术已转化为生产力
  ●管线地质灾害调查监测得到发展
  人才建设
  ●制订员工培训学习计划，开办“转型发展大讲堂”
  ●引进聘用专业人才，补充新业务专业力量
  ●加强校企合作，从知名高校、科研院所引智借力
  市场开拓
  ●锁定大客户，挖掘需求赢市场
  ●在市场开拓中，“既抱西瓜又捡芝麻”，想方设法承揽各种项目
  ●设立新业务部,形成新兴业务的集约型一体化管理体系