加快转型升级向一流综合能源服务商迈进

  [中国石油新闻中心2024-10-29]
  姜涛 湖北销售公司执行董事、党委书记
  明确“油品、非油、充电”三大主营业务转型发展布局，指明稳住油品“基本盘”、做大非油“接续盘”、突破充电“未来盘”的发展路径，用战略主动牢牢把握发展主动。
  在能源转型的浪潮中，“油达峰”作为一个重要的里程碑，意味着成品油消费达到峰值后将逐渐下降。这一加速趋势不仅反映了能源结构的深刻变革，也将挑战与机遇同时摆在了我们面前。大势当前，必须增强紧迫感，加快转型步伐。
  科学谋划转型发展新布局。面对“油达峰”提前到来，成品油销售企业既要确保传统能源转型的平稳过渡，又要积极寻求新的增长点。第一，要坚决落实集团公司“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，科学谋划转型发展的落地举措。第二，成品油需求达峰后面临加速下滑压力，但成品油仍然是当前和未来一个时期经济社会发展的重要能源保障要素，是必须守好稳住的主阵地。第三，销售企业仅仅依靠油品业务将难以维持长远发展，必须充分依托现有品牌优势、网点优势、客户资源优势，适应消费市场变化，提升加油站服务功能，完善能源供给结构。基于此，湖北销售明确“油品、非油、充电”三大主营业务转型发展布局，指明稳住油品“基本盘”、做大非油“接续盘”、突破充电“未来盘”的发展路径，用战略主动牢牢把握发展主动。
  统筹推进协同发展新赛道。“油品、非油、充电”三大主营业务不是3个独立的赛道，而是统一在“人·车·生活”生态圈建设、统一在综合能源服务商建设的征程当中。湖北销售强化三大主营业务协同发展，积极推进三者的协同运营，努力探寻油、非、电多种业务融合的盈利新模式。研究出台《充电业务发展指导意见》等配套制度流程，利用互联互通平台数据分析客户群体充电规律，开展针对性的营销活动，在武汉解放公园、张家湾等站外充电场站，开设客户休息区、自助商品售卖区，未来还将增加快餐等服务，实现主营业务协同发展、良性循环、相互促进。目前，湖北销售充电业务已展现新气象，33座充电站单日充电量最高突破12.46万千瓦时，单枪日均充电量达210千瓦时，在集团公司销售系统排名第四，其中武汉分公司位列全国地市成品油销售企业榜首。
  打造综合能源服务新场景。让加油站变成综合能源服务站，既是能源消费变革的实际需要，也是成品油销售企业适应市场变化的必然选择。湖北销售积极打造集加油、充电、购物等于一体的消费场景。今年3月，对武汉江宇站进行综合能源站改造，新增光伏、储能、充电等设施和功能，扩大便利店面积，增设汽服、汽修和电动车展销区。改造后的江宇站油品销量快速恢复到日均35吨以上，充电业务单枪充电量日均超过260千瓦时，便利店收入较改造前日均增幅超30%，不仅实现了业务规模增长，也让客户消费体验更佳。与此同时，湖北销售积极推动低碳清洁能源利用，针对未来5年LNG供给将持续增加的趋势，通过以自建（增设、改建）、租赁、合作方式开发LNG加气站项目，承接柴油零售量下降的不利影响。到2024年底，将建成投运10座LNG加气站，开辟新的销量增长点。
  势不可挡，事在人为。成品油消费量达峰是不可逆转的趋势。只有拥抱变化、顺应潮流、担当作为，才能在瞬息万变的市场中锻造新的核心竞争力，实现高质量发展，在建成一流综合能源服务商的征程中展现新作为。