走好从加油到“加能”的变革之路

  [中国石油新闻中心 2024-10-11]
  曹景军 陕西销售公司执行董事、党委书记
  坚定不移走传统业务和新能源业务“双轮驱动”发展之路，实现销售业务平稳转型。
  2023年，全国加油站总量同比减少1800多座；今年上半年，全国新能源汽车渗透率、上险量占比双双突破50%大关，全国汽油消费量仅同比上涨0.32%，柴油消费量则同比下跌3.52%……一系列市场数据，让成品油销售行业的“时”与“势”备受关注。
  察势者智，驭势者赢。作为集团公司产业链终端，销售企业必须胸怀“国之大者”、心系“企之要情”，自觉在大局下谋划、在全局中定位，进一步全面深化改革、推进转型升级，为集团公司高质量发展增动力、赋新能。
  强化战略思维，顺应绿色低碳导向，构建“双轮驱动”新格局。党的十八大以来，习近平总书记提出“四个革命、一个合作”能源安全新战略，作出“加快规划建设新型能源体系”等一系列重要论述，为新时代能源行业高质量发展提供了根本遵循和行动指南。面对能源低碳转型的大潮，集团公司将“绿色低碳”纳入发展战略，着力推进“双碳三新”业务，明确到2035年实现新能源新业务产能与油、气“三分天下”。陕西省新能源汽车产业一路疾驰，上半年销量同比增长66.3%，高于全国27个百分点，市场渗透率高于全国11个百分点。叠加LNG重卡替代、“公转铁”、经济增长承压等因素影响，陕西省上半年成品油表观消费量同比下降3.4%，减幅高于全国1.7个百分点。面对能源结构的深度调整和能源需求的形势之变，我们必须立足国家所需、产业所趋、转型所急，准确把握全局与局部、稳增长和调结构的关系，坚决落实集团公司部署要求，坚定不移走传统业务和新能源业务“双轮驱动”发展之路，实现销售业务平稳转型。
  聚焦主责主业，保持传统赛道优势，做优油气业务基本盘。根据陕西市场特点，以“六个一体化”为抓手，从追求增量转为挖掘存量，把现有存量资产的多业态拓展、增量增效作为主攻方向，强化“油卡非润气电”一体营销，多维度分类型组合施策。汽油销售，聚焦零售抓会员营销，抓开卡、提充值、促消费，夯实效益基本盘；柴油销售，坚持批零一体两手抓，以效益量守住毛利盘、以份额量做好规模盘，共举量效一面旗。大力推进“油气并举”“以气补柴”策略，抢抓车用LNG业务投资窗口期，通过油增气、油改气等方式，优化南北、东西主要物流通道LNG网点布局，着力做到“点上做优、线上做强、面上做大”。同时，科学评判现有网点质量，综合考虑市场前景、市场化价差等因素，对市场化价差无法盈利的网点采取“关、停、退、租、转”等方式及时处理，避免市场下行后的价值损失。
  抢抓战略机遇，加快布局新能源赛道，当好绿色转型排头兵。着眼“加快发展充电、有效发展换电、稳健发展加氢、规模发展光伏”四个赛道，组建各地市新能源建设团队，瞄准综合能源站、站外充电站，精准选址布点，积极抢滩布局。按照“一类一策”“一商圈一策”“一站一策”开展“地毯式”对接，紧密跟踪充换电及储能等政策落地，以效益为中心实现新能源项目精益化开发。结合当地政策、电价变化、光照资源、网络实际等，加快建设光伏项目。坚持“以油养氢、以氢促油”思路，加快推进陕西榆林金鸡滩加氢站等系列项目建成运营。推动科技创新，构建新能源体系数据底座，建设完善数字化运营平台，搭建绿色价值链与供应链，降低全生命周期碳排放水平。探索“光储充放检服”一体化发展、峰谷经营创效等多业态综合运营模式，持续丰富“人·车·生活”生态圈，形成新的发展增长极，不断拓展增效空间。