构建现代市场营销体系培育企业高质量发展新优势

  东北销售分公司执行董事、党委书记郭广海
  [中国石油新闻中心2024-09-13]持续深化改革，积极构建科学精准的分析研判机制、多元稳定的供应链管理机制、执行有力的服务保障机制，着力构建与世界一流企业相匹配的现代市场营销体系，打造高质量发展新优势。
  党的二十届三中全会对深化国资国企改革进行系统部署安排，明确提出“推进国有经济布局优化和结构调整，推动国有资本和国有企业做强做优做大，增强核心功能，提升核心竞争力”，为国有企业改革发展指明了前进方向、提供了根本遵循。东北销售公司认真贯彻落实党中央及集团公司党组决策部署，深入践行“24字”营销方针，持续深化改革，积极构建分析研判机制、供应链管理机制、服务保障机制，着力构建与世界一流企业相匹配的现代市场营销体系，打造高质量发展新优势，为国家能源安全提供坚实保障。
  强化战略引领，构建科学精准的分析研判机制。分析研判是落实市场战略、精准营销策略、优化营销组织的重要前提。东北销售自觉站在服务集团公司产业链整体价值最大化的高度，以保障东部地区炼销企业平稳高效运行为主责主业，强化分析研判，为产销衔接提供市场预测数据和趋势结论，持续提升市场引领能力、产品销售能力、市场营销能力和价值创造能力。
  在市场引领上，推进市场研判向超前研判、超前决策、超前应对转型。坚持以事前算赢引领营销工作，强化“市场是企业生命线”意识，培育前瞻性挖掘市场需求的新优势。精准市场营销分析，借助专业机构力量，打造算力中心，主动抓好营运组织和实施，为上级决策提供实时量化参考依据，为产销企业实现精准高效营销赋能。
  在营销方式上，由“管理型”向“经营型”转型。在销售公司的指导下开展成品油套期保值业务，增强资源整体运作创效能力，有效抵御高库存带来的跌价风险。发挥产销衔接、专业化物流管理优势，与炼化企业探索多种合作方式，主动研究绿色甲醇、氨能、氢能等新业务，抢占发展先机。成立航煤营销专班，落实“区域市场探索延伸+属地机场重点保障”策略，动态跟踪航煤区域供需、运输、仓储、竞争等信息，编制分区域航煤资源保障和市场份额提升产销协同方案，深入维护和开发专项用户。试点开展自有大型集散油库对外仓储服务，与内外部交易、金融等相关业务协同联动，提供代储、租赁、交割、分销等服务，切实发挥仓储创效作用。有序落实总额预算管理、工编挂钩、工效匹配等差异化分配调控机制，在油库、驻厂办全面推行阿米巴考核管理，在自有油库开展单独核算。面向社会开放仓储物流服务，探索开拓第三方、第四方仓储物流市场，提升市场营销能力和服务能力。
  在业务领域上，由单一的成品油物流管理，向成品油、燃料油、新能源等综合大宗能源产品商贸物流一体化管理转型。做精做深成品油仓储物流管理，开拓物流新业务领域，发挥专业化优势，利用目前仓储服务设施探索研究为燃料油、化工及新能源等相关供应链提供仓储物流支撑保障服务。
  强化一体统筹，构建多元稳定的供应链管理机制。供应链管理是聚合产业链功能、提升全产品链价值、优化运营成本的重要引擎。东北销售坚持以销定产、以产促销，完善产销市场需求、计划进度、价格走势等日常共享机制，精准匹配产销节奏，增强供应链产品聚合力，实现供应链各成员单位互利共赢。
  在物流管理上，由一次物流优化为主，向一、二次物流全流程、全方位、端到端统筹优化转型。统筹推进一、二次物流组织优化，加快区域优化配送中心建设，与中国石化、中国海油、国家管网等单位合作，开展物流优化、资源串换，降低物流成本，实现降费。深化东北、华北、华南地区二次公路主动配送优化管理工作，按照销售公司部署持续扩大主动配送区域。统筹开展成品油供应链全流程优化配送业务，全面降低吨油费用。
  在仓储管理上，由炼厂、大区、省区公司独立管理，向产业链一体化统筹利用转型。持续推动上下游仓储一体化，协调推进“成品油产业链大模型”建设，专班推动上下游仓储设施一体化统筹共享共用，充分释放产业链仓储潜能。
  在运力管理上，由混合、分散管理，向集约化、市场化管理转型。推行内外部相结合的全面市场化管理模式，对铁路、公路、水路运力实施统筹管控，优化形成与运输需求相匹配的运输结构和运力规模。与中远海运公司开展大船运力班轮运输合作。与江船运输公司联动，统筹管理沿长江各省区公司江运运力，提升运力规模保障能力和专业化物流管理水平，降低运输成本，提高运输效率。
  强化价值创造，构建执行有力的服务保障机制。服务保障是培育价值客户、提升核心竞争力的重要纽带，也是提升管理效率、运营能力的重要保证。东北销售将保障集团公司产业链供应链平稳运行、实现整体价值最大化作为最高追求，发挥产运销储贸互联互通的枢纽作用，精心谋划“一枢纽六中心”的发展定位，全力打造产销衔接中心、物流优化中心、商品交易中心、信息集散中心、价值创造中心和新业态发展中心，逐步实现转型升级。
  在运作模式上，由内部计划向平台经济转型。积极参与推进北京石油交易所等石油石化现货交易平台建设，发挥核心优势，在资源、仓储物流领域提供支撑，争取发展机遇。依法合规参与大型能源交易期货、现货平台运作，配套提供线下实体物流配送、仓储交割、金融等服务，开辟平台化新赛道。
  在运行组织上，由信息化、数字化向智能化转型。做精做专综合营运管控平台、安全生产预警平台、综合办公管理平台，形成大区公司核心数据资产，仓储物流运行管控实现数字化转型、智能化发展。统筹供应链，建立适合大区公司业务营运指挥的行业大模型，对上下游企业、平台客户开放服务，吸纳优质客户，丰富数据资产，构建智能经济形态。
  在人力资源上，由业务跟随向战略引领转型。健全扁平化管理机制，实现公司本部到油库、驻厂办的直线管理；创新敏捷型组织模式，加快建设区域公路主动配送中心、油库管理中心、信息运维中心和炼销一体化实训基地，为拓展生存发展空间奠定基础。锚定专业化、专长化、专家化人才队伍建设目标，以建强经营管理、专业技术、操作技能三支人才队伍为基础，以优化市场营销、仓储物流、安全环保等专业线人才年龄结构、知识结构、能力结构为核心，以行业一流水准技能技术专家培育和专家工作室建设为重点，建强人才链，激活创新链。着力培养物流优化、数据处理、市场金融等新业态人才，有序引育人工智能人才等战略性储备人才。试点推行“管理+技术”直接用工、技能岗位第三方用工的管理模式，不断提升人力资源投入产出效率。