打造享誉全球的“长城”名片

  作为中国石油集团最早走出国门的钻探企业，长城钻探2023年中标合同额、收入同比分别提高34%、33%，高端客户占比突破50%
  [中国石化新闻网2024-01-17]2023年，长城钻探在新一届党委的有力领导下，以“二次创业”的决心和信心推进国际市场战略，有效拉动国际业务高质量推进、跨越式发展。
  1月上旬出炉的数据显示，作为集团公司最早走出国门的钻探企业，长城钻探2023年中标合同额、收入同比分别提高34%、33%，以国际石油公司和国家石油公司为代表的高端客户占比突破50%，创纪录指标28项，在国际油气市场擦亮了“长城”品牌。
  对接客户需求实现高效开发
  2023年3月，长城钻探技术团队主动到阿姆河天然气公司开展技术交流，对于甲方提出的对某区块致密气井储层进行改造的要求，地质研究院勘探综合研究所的王奇和他的团队开始了储层改造研究。
  基于国内苏里格区块的开发经验，王奇很快做出设计方案。压裂后，每段加砂50立方米，模拟效果不理想；每段加砂60立方米，仍达不到预期效果。明明物性特征、埋深初期测试产量高度相似，为什么国内的致密气开发经验用在该区块的模拟效果总是不理想？
  为了回答这个问题，他们联合施工设计和现场工程人员经过3轮沟通碰撞，终于找到了答案：由于该区块层位比国内深了近1000米，改造过程中如何保护好地层是症结所在。对此，科研人员立即结合实际情况进行调整，对各压裂参数、改造裂缝高度、产量等进行多次模拟，最后终于拿出了可行的设计方案。在向阿姆河天然气公司详细汇报这一方案后，得到对方的一致认可，并将该方案作为下一步致密气藏勘探开发的重要参考。
  一年来，长城钻探充分发挥地质工程一体化、全产业链专业化优势，针对海外各甲方提出的油气高效勘探开发、固井质量提升、井漏预防与堵漏技术研发等98项需求，一一制订解决方案。面向国际高端市场，长城钻探创新实施专项交流、专家把关、专班跟进、专业统筹“四专”策略，主动为客户提供定制化服务，组织了46次市场营销推介，签订各类市场服务合同176份，阿联酋、阿尔及利亚、印尼、伊拉克、墨西哥5个项目的中标合同额均超过2亿美元。
  高效组织生产提升作业效率
  “此次钻机的快速启动，是我们上下一心、拼搏奋斗的成果。”阿联酋项目部GW20队平台经理吕颖说。
  2023年2月下旬，为满足阿联酋增产需求，长城钻探在投标过程中承诺在5至6个月内实现多部钻机启动，这让大多数竞争对手望而却步。
  收到9部钻机中标函后，公司上下立即多方协调钻机的运输和启动。GW20队在阿曼、伊拉克等市场征战17年，培育了大批技术骨干，有丰富的国际高端市场作业经验。然而，此次转战阿联酋，对照甲方的验收标准，该队还要开展提升自动化水平、提高防硫等级等升级改造。
  时间紧、任务重，设备进场后，队员们立即开始了“大工程”。机械师余文权在GW20队工作了15年。为了满足甲方的技术要求，这一次，他专门到公司实训基地学习新设备的安装和操作，为GW20队的井架设备装上了近两年才投入使用的二层台机械手。他说：“我跟着这套设备转战过多个国家，对它最熟悉。”电气师何健一完成其他钻机的改造，就马不停蹄地到GW20队紧急支援。为了同时进行多项设备改造，他在1天内就完成了30条主线的连接和调试。带班队长鲁广军前脚刚完成钻机的清关，后脚就直接赶到现场，在营房还没有到达的情况下，他直接将铺盖卷搬到了井场工具房中……7月的阿联酋，白天地表温度超过60摄氏度。GW20队就在这样的环境下，仅用49天就完成了钻机滚筒轴、井控气液分离器、远控房等设备的更换，以及泥浆泵冷缸、三台发动机、VFD电路控制房的升级，最终顺利通过了验收。
  2023年，长城钻探跨国、跨区域调整钻修井机29部，钻机动用率同比提高13%；跨国调整人员710人次，境外项目本土化率保持在80%以上。节约国际海运成本达1亿元，科威特、墨西哥等地的多个项目实现“当年中标、当年启动、当年创效”，有力提高了国际市场竞争“硬实力”。
  依法合规经营防范化解风险
  “长城钻探为世界各地130多个甲方服务，不同的甲方有不同的习惯和工作方式。我们逐项梳理海外项目资金回收的关键点，‘一甲方一策’制定结算制度，2023年的海外资金结算效率比往年有了较大提高。”长城钻探财务计划部员工张鑫说。
  长城钻探2023年境外总体结算率为79%，坚持“有效益的收入、有现金流的效益”原则，助力经营成果“颗粒归仓”。此外，长城钻探以QHSE、社会安全管理、合规管理、内控管理、法律风险防范、经营管控6个子系统为框架，完善了国际业务一体化风险防范机制和管理体系，实行“一国一策”“一项目一策”，有效应对了多起突发事件，防范化解了突发的重大风险。