用好一体化优势发展中高端产品

  [中国石化新闻网2023-05-24]中国石化在此次橡塑展上发布了12个系列的“专精特新”产品，获得下游行业客户的一致认可。中国石化合成树脂向中高端发展，既是几十年技术积累的必然趋势，又是应对市场竞争、加快高质量转型发展的必然要求。
  目前，我国合成树脂领域呈现多元化主体、多原料路线竞争的特点，同行新建装置生产规模较大。拼成本，中国石化在通用产品领域的优势已不明显。但凭借“产销研”一体化优势，中国石化深耕中高端领域，厚积薄发实现了突破，一方面能够做出高性能特色产品，让客户愿意消化成本；另一方面，拥有提供完整解决方案的能力，可以根据应用场景改进产品性能、为用户进行加工指导，进而形成示范、建立标杆，实现拓市扩销。
  参展此次橡塑展，中国石化收获颇多。首先，“产销研”联合推介，展示了一体化作战能力。展会现场由中国石化生产企业、研究院和化工销售三方联合，通过展台小讲堂、现场讲解、专题推介会和网络直播等推介中国石化“专精特新”产品，体现了中国石化一体化竞争优势。
  其次，由展促销，促进“流量”向“销量”有效转化。中国石化在展会现场获得4000余家客户的有效咨询，内贸业务成功开发数家行业排名前三的客户；出口业务方面，接待老客户119家，对接新客户882家，现场意向订单1.6万吨，拟成交订单0.5万吨。
  再次，通过立体化传播，提升了品牌影响力。一是采用“线上直播+线下体验”相结合来展示核心内容。二是整合媒体多渠道，利用中国石化报、中国石化微博账号及海外Twitter账号、中新社、新华财经、新材料在线公众号等进行了广泛宣传。
  最后，对标世界领先，找准努力方向。通过与国际同行的交流学习，推介团队进一步明晰了行业发展的前沿趋势，为推动中国石化合成材料高质量发展探明了方向。
  截至2022年，中国石化合成树脂产能已逾2000万吨/年，占国内市场份额的1/4，持续占据国内最大合成树脂供应商之位。其中，聚烯烃产品线最有优势，产能与产量排名世界第一，产品结构丰富。
  聚烯烃产品结构调整迈向中高端，是中国石化发展的优先选项。为实现这一目标，中国石化合成树脂产品线通过与国际对标和自主创新相结合进行新产品开发与产业化布局，努力保持领先一步，巩固专用料高附加值优势。步入新时代，与消费升级、安全卫生、绿色低碳有关的高性能材料需求不断攀升。比如，在婴幼儿用品上，人们更关注材料安全环保无毒与舒适感，高透、耐高温、柔性聚烯烃受欢迎；与新能源相关的光伏膜料、电池隔膜料需求持续增长，中国石化已在生产；在食品包装领域，中国石化正在积极推动材质单一化、轻量化新材料产业化应用，以减少复合包装原料种类，让制品废弃物更易回收和循环利用。
  中国石化将充分发挥产销研用一体化机制优势，密切与重点用户技术服务交流，组织生产科研专家聚焦产业发展“痛点”，研究推出系列成套解决方案，加快产业化示范应用。同时，秉持客户价值创造导向，从原料、技术、资本、平台、品牌影响及市场服务等全方位发力，增加客户黏性，实现合作互利共赢。