如何精准研判市场，提高化工营销质量？

  紧盯市场变化抓取关键信息
  [中国石化新闻网2023-04-19]
  嘉宾观点
  ■西北化工销售公司总经理助理、销售事业部部长任宏斌：
  化工市场波动大，影响因素多。提高营销质量离不开从海量信息中抓取关键，从而高质量研判市场走势。
  一要观大势，准确了解国内外经济环境、大宗产品期货行情变化和化工装置开停工、供需动态等情况，把握宏观形势。
  二要着细微，了解公司所销产品的重点地区环境、客户企业运营发展的变化，做到有的放矢。
  三要广开源，尽可能扩大信息来源。营销分析人员盯资讯，客户经理摸需求，力求无死角洞察。要丰富信息获取渠道，专业分析行业走势，与上下游客户保持密切联系，准确掌握第一手资料。
  四要辨真伪，在海量信息中剔除虚假无用的信息，避免误导决策。要善于从多维度多层次分析信息，根据历史规律变化和现实市场因素判断真伪，不偏听偏信主观臆断，更不能先入为主导向性取舍信息。
  五要建模型，使市场研判和决策更加科学化、精准化。利用大数据分析，对标标杆企业，建立基于市场和历史销售数据的“一户一案”“一地一策”营销模型，依托模型制定经营策略。
  六要严合规，杜绝各种违规操作和虚假贸易行为。严格落实上级要求和各项制度，建立完善风险管控机制，组织销售、财务、法律等专业管理部门，联合开展事前风险管控，逐级把关审核。
  （雒润平采访整理）
  拓宽信息渠道建立分析模型
  嘉宾观点
  ■东北化工销售公司橡胶塑料处处长谢成阁：
  目前，国内石油化工行业产能不断增加，投资主体日趋多元，影响行业发展的因素不断增加，市场竞争激烈。做好市场研判工作，直接关系到企业的生存和未来发展，无论是原料采购、产品销售还是投资决策，都需要有精准的市场研判作为支撑。从海量信息中快速高效匹配出有价值的信息，必须及时了解各种信息，掌握各种信息与所处行业的关联度、影响程度，结合自身实际情况和所处市场环境作出判断。
  第一，密切关注国际国内政治及经济形势、政策导向、行业发展趋势、市场供需状况，还必须密切关注竞争对手的生产动态、产品布局、发展规划、营销策略等。其中，国际国内政治经济形势、市场供需状况是决定市场研判准确性最重要的因素。
  第二，建立健全信息系统，拓宽信息渠道。要完整、准确、全面收集与行业相关的各类信息，建立完备的数据库。
  第三，建立信息分析模型，利用好大数据、人工智能等工具，在信息的基础上作出精准分析判断。
  第四，加强人才队伍建设。要持续推进“人才强企”战略举措，大力培养高素质人才，为做好市场研判工作提供人才支持。（佟昕采访整理）
  加强能力建设做深市场研究
  ■华南化工销售公司市场营销部副经理钟运科：
  持续加强能力建设，做深做实市场研究，强化市场研判能力，努力提升产品量价配合水平，为化工产品销售争创效益提供有效支持。
  一是关注影响宏观经济环境的因素，把握市场运行风向。化工市场运行规律与国内外宏观经济环境息息相关。要加强对宏观经济运行数据、中央和地方出台的相关政策、战略性新兴行业发展趋势的研究，为研判市场总体运行情况奠定基础。
  二是强化分析市场供应面变化情况，找准供应缺口，规避竞争风险。供求关系决定市场行情走势。要着重关注上游装置投产、停工、检修、复产等方面，获取化工产品的库存信息，跟踪产品的进出口情况，分析化工市场供应压力，及时准确把握供应面变化情况。
  三是持续跟踪下游需求动态，抓住有效需求，增销适销产品。结合下游行业订单、销售、库存以及相关行业政策情况，根据行业运行规律、淡旺季分布时点、区域重点产业等特征，分析研判下游市场需求。同时加强走访调研，进一步获取下游客户的真实信息，以此判断未来走势。
  四是准确了解市场信心的表现情况，助力营销工作顺畅开展。市场气氛是市场研判中要重点关注的因素，关注期货市场对现货的指引和下游商家对后市的看法以及入市积极性，把握化工市场整体交易的活跃度，有助于提升市场研判的精准度，强化市场研判成果应用，为上游炼厂排产、产品研发等提供有效的信息支撑。