东方物探获16亿美元大单引发的思考（图）
2018/8/8
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来源：[互联网]
搏击“高端”彰显了什么[中国石油新闻中心2018-08-07]
前不久，人民日报等国内重要媒体相继刊登了全球物探行业最大合同签订的消息，披露了中国石油东方物探（BGP）公司和阿布扎比国家石油公司（ADNOC）签署合作协议，海、陆三维采集合同金额涉16亿美元。
BGP地震车在海外沙漠地区作业生产。东方物探 供图
16亿，一个令人兴奋的数字背后有着怎样不平凡的故事？从霍尔木兹海峡沿岸，到红海之滨，东方物探为中国石油开拓着一个又一个市场，融合着一段又一段友谊，“一带一路”上的情谊似火也充满着奋斗的艰辛。回望、思考一路欣喜、一路拼搏、一路荆棘、一路收获。这是东方物探坚持集团公司国际发展战略所取得的重大成果。
战略比肩“金字塔”
此时，在中东高端市场获得16亿美元市场大单，到底有着什么样的意义？
东方物探国际业务由小到大，由弱到强的现实写照，是东方物探始终坚持战略引领，创新市场开发理念，坚持技术创新的成果。在国际市场竞争中敢于突破，16亿美元大单背后是多少年积累的成果。
在全球物探技术愈加高精尖发展的当下，油气勘探开发加快向“隐、深、低、非、海”领域延伸，地质对象复杂，勘探难度越来越大。油田对物探技术提出更高标准，同时还要求更高效率和更低成本。
目前，可招标物探市场已从2013年的90亿美元下降到54亿美元；全球物探队伍闲置率达到60%，其中陆上闲置率52%，海上闲置率71%；全球物探市场竞争格局更加激烈，80多家物探公司相继倒闭。
与2000年相比，物探行业二维地震成本增加2.4倍，三维地震成本增加1.7倍。地震占勘探投资呈下降趋势，比例从最高的30.5%下降到18.2%；占勘探开发总投资比例从8.36%下降到4.98%。
面对不利因素，东方物探的可持续发展策略又是怎样的？按照集团公司“世界眼光、一流标准、石油特色、高点定位”要求，东方物探认真分析研究当前及今后一个时期全球物探行业发展趋势，对标国际一流，根据集团公司整体发展战略，确立了“两先两化”的策略。坚定了建设世界一流地球物理技术服务公司的总体发展方向，推进主营业务优化升级。
发展战略制胜，奋斗目标明确。东方物探在物探市场大幅下滑、行业整体亏损的形势下，销售收入连续三年保持全球物探行业第一位，实属不易。“从开始就瞄准中东高端市场的战略布局，让东方物探的发展抢占了先机。”东方物探国际部副总经理施继承直言，上世纪末将业务核心布局放在迪拜敷设其他中东国家的战略构想虽然没有完全实现，但近二十年从沙特打开的局面支撑了如今阿联酋市场16亿美元的一锤定音。
感悟市场“天方”之语
市场是东方物探发展国际业务的基础，也是实现企业高质量发展的保障。东方物探在“两先两化”战略引领下，树立了“有限市场、无限开拓”“无中生有、有中生新”的市场开发理念，持续强化市场开发顶层设计,着力做好新兴市场和高端市场的开发，依靠技术拉动，通过地质突破带动市场部署。
“早在1999年，东方物探就已经同阿联酋当地代理公司达成代理协议，开始市场研判和攻关。”东方物探国际部副经理施继承介绍，按照阿当地法律外资公司需要与本国代理公司合作才能开展相关业务，这个市场战略布局的“钉子”一扎就是十几年。
从2003年开始，东方物探以沙特阿拉伯市场为突破口，陆续取得了在中东高端市场作业的二维、过渡带和三维地震等资质，一个开花静待多点绽放，自此，阿曼、科威特等高端市场逐渐打开大门。在持续提升自身管理、技术等综合一体化实力瞄准高端市场的同时，仍保持着对非洲、中亚等市场的可持续发展，发挥协同效应，加大国内、海外业务融合，保证公司市场占有率。
坚持在做强陆上采集业务的基础上，做大处理解释业务和滩浅海过渡带业务，做快以OBN为主的深海业务，做好油藏、信息等一体化业务。加强CNODC油气区块资料处理解释和综合研究，提高勘探成果精度，依靠综合配套技术优势，巩固发展中东等高端规模市场，市场结构持续优化。2017年成功中标科威特西为期五年陆上23万道接收的3D勘探项目，5亿美金的标的已创造了当年的最高纪录。
2003年，带首支队伍闯入沙特市场的翟立新如今已经成为东方物探国际部的总经理，回想起初来乍到的青涩，他依旧满是感慨，为了站住脚跟一周连续5天熬夜做招标预案是家常便饭，看着别人日生产量上千炮的叹息之余，找到提升生产效率的方法成了当时每个海外工作者最好的理由。“更重要的是作为队长在海外打交道的市场主体不仅仅是甲方，当地政府、有势力的部族，诸多复杂问题接踵而至。”
正是在海外相对复杂的市场形势下，锻炼出的一批东方物探的开拓者，更能准确把握海外市场的脉搏，做到有的放矢。在阿布扎比国家石油公司投标的前夜，国际部几个在中东打拼多年的干将柳庆江、施继承等人仍就掌握的市场核心信息进行分析，力图预设出将要发生的每个问题，进而把握先机。
这些成功业绩的背后，是东方物探多年来持续引入国际先进管理理念的积累，在与西方职业项目管理经理人合作中，创造性地探索出“管理有序、运作高效、过程可控、效益突出”的PMP精细化项目管理体系。在项目运作中，东方物探提出“大项目升级管理，小项目精细运作”的项目管理新思路，创新项目管理运作机制，注重HSE、人事、设备、质量、生产运作、经营等六大管理模块一体化，以项目全生命周期管理为纽带，建立以项目利润为导向的绩效考核体系，对项目进度与计划差异进行实时监控，着力提升项目运作水平和盈利能力，实现对市场的可持续开发。
利器让“芝麻开门”
市场开拓原动力是技术。
近年来，东方物探打造形成了以“两宽一高”为代表的物探核心集成配套技术系列，引领了物探行业高精度勘探的发展，累计带来200多亿元价值工作量。2017年，成功研发可控震源超高效混采技术，大幅提升“两宽一高”采集的效率，在阿曼项目最高日效达到了2.8万炮。建立全球第一支数字化地震队（DSS），提升了作业现场机械化、信息化、自动化水平，降低了作业成本，项目施工效率平均提高达10%以上。
然而，这一切的背后，都有着无比艰难的铺垫。世纪初，刚刚进入中东市场的东方物探队伍日工作量只能达到200炮左右的工作量，处理能力不足更是举步维艰。国际软件公司的技术壁垒以及高额的服务费用，让这个公司下决心咬牙要蹚出一条自力更生的创新路。
由国家“千人计划”专家、东方物探总经理高级技术顾问领衔的高技术科研团队，按照公司总体科技创新部署，紧密围绕油气勘探开发技术难题，带领科研技术团队接连取得物探前沿技术的新进展、新突破。戴南浔博士团队研发的“GeoEast-Lightning(闪电)”投入市场后，有力推动了国际业务资料处理市场的拓展。李向阳博士主持研发的基于各向异性勘探技术的地震综合裂缝预测软件和多波地震资料处理软件，一举打破西方技术垄断，成为老油田剩余油气开发的利器。梁兼栋博士领衔科研团队研发的GeoEast-Diva速度建模软件，成功入选“2017年中国石油十大科技进展”。孙赞东博士带领技术团队研发的“地震全息”弹性一体化技术，能精准识别出地下储层和流体的重要信息，大幅提升了钻井成功率。
东方物探形成了集采集、处理解释、油藏地球物理、非地震勘探、软件研发、装备制造、信息技术服务的一体化业务格局，具有全产业链和全技术链优势。GeoEast、KLSeisⅡ两大物探核心软件比翼双飞，大幅促进国际项目提速提效。
GeoEast成为中石油油气勘探开发的主流物探软件和国际竞争利器之一，其软件系列产品不断丰富，在速度建模、各向异性偏移、OVT域处理、五维解释等关键技术上取得突破，整体功能达到国际先进水平，成为东方物探主力处理解释平台；KLSeisⅡ软件系统确保了KOC、沙特S70/71、阿曼PDO和红海S78等重点项目的高效运作。低频可控震源成为“两宽一高”地震采集中的利器，在多个国际项目项目中进行工业化应用，取得优异的勘探效果，这些技术利器成果为拓展国际市场创造了必要条件。
截至目前，东方物探持续研发新技术、新装备，形成以低频震源LFV3、G3i、Hawk等为代表的12大系列装备利器，打破国际竞争对手封锁，实现了核心装备自主化和国产化，技术服务保障能力大幅提升。核心软件保持行业领先，超大型地震资料处理解释一体化软件GeoEast升级到3.2版本，成为中国石油的主流物探软件；KLSeisV2.0新一代地震采集工程软件，在国内、海外项目应用率分别达到100%和96%，助推120多个国内外地震采集项目高效运作。
尾声
喜获一笔大单需要思考的有很多，时间、空间和机遇也缺一不可。在采访中，经历了从国内反承包项目、海外创业开拓市场、再到突破国际高端市场的这批实践者，无不感慨长远战略规划层面的积淀，铸就了东方物探海外发展的坚实基础。
1988年，当第一支海外队伍踏足缅甸雨林中；1994年，跨越安第斯山脉的红色身影，成为了第一支涉足美洲大陆的中国物探队伍；新千年初，S-47队伍进入沙特高端市场，布局中东埋下了坚实的伏笔。正是执着坚定攻坚海外市场的信念，带动着企业完成了一个又一个第一次的积淀，由一个名不见经传的公司成为了如今物探行业的翘楚。
30年海外市场的开拓历程，东方物探从小到大，由弱变强，体味着第一批走出去企业的艰辛，却始终未曾改变过最初的目标。这是东方物探海外工作者共同的心声，对于公司战略矢志不渝的执行，成就了现在公司海外市场增长630%，收入增长400%，勘探足迹遍布五大洲的发展业绩。16亿背后承载了太多的积淀和付出，回望发展历程就是为了让将来的步伐愈加坚实，动力十足……
对话
中东之行“行”致远
刘宝莱中国人民外交学会副会长
7月19日，习近平主席出访阿联酋，在共建“一带一路”、产能合作、能源、农业、金融、海关、科研、人文等领域取得一系列重要成果。
请问习近平主席这次出访阿联酋有哪些成果和亮点？有何重要意义？
刘宝莱：首先，两国将战略伙伴关系提升为全面战略伙伴关系。中阿两国就建立全面战略伙伴关系发表联合声明。声明里强调，两国元首一致决定，进一步提升双边关系水平，建立全面战略伙伴关系。另外，联合声明中双方都表示，加强有关合作领域。比如，政治领域，双方强调，加强高层交往，充分发挥两国外交部政治磋商机制的作用，双方承诺继续在涉及国家主权独立、领土完整与安全问题上给予对方坚定支持，照顾彼此核心利益和重大关切，非常重要的一点就是互不干涉内政。阿方坚定支持一个中国原则，这是非常重要的。中方支持阿方为维护国家主权、领土完整和统一所做的努力。中方支持阿方在地区事务中发挥建设性作用，阿方肯定中方在全球事务中发挥积极的作用。
在经济和金融领域。第一，关于“一带一路”的倡议，阿方明确表示欢迎和支持，同时，愿意积极地参与“一带一路”的项目建设。从中方来说，中方欢迎阿方成为共建“一带一路”的重要合作伙伴，“重要合作伙伴”这六个字特别重要。
双方建立可持续的贸易投资伙伴关系，这个是大的原则，提高贸易投资便利化水平，推动贸易救济合作机制化和自贸区建设，双方支持中方产能合作示范园建设。
设在哈利法港临港工业区的中阿产能合作示范园进展良好，目前共有16家企业签署入园意向协议，投资总额约64亿元人民币，这16家企业包括中阿双方要把这个示范园打造成为双方共建“一带一路”的典范项目。
第二，双方同意加强电子商务领域的合作，加强在创新技术转移、经济多元化和有关数据信息交换领域合作。
第三，加强两国私营领域在深化双边经济合作中的作用。维护中小企业的发展和合作。这一点也非常重要。阿联酋方面对这个非常重视。
第四，双方愿增加和改善双向投资，拓宽合作领域和投融资渠道。在自由贸易港、出口经济特区和工业项目建设等领域交流经验。
第五，金融领域的合作。加强金融领域的合作比较具体了。两国银行互设分支机构，同时，加强两国央行间的交流与合作以及阿联酋境内各世界金融中心同上海证券交易所的合作。
第六，涉及双方重视海关、税务和知识产权保护领域的合作。
第七，双方鼓励在工业和工业绿色发展措施领域的合作和经验交流。这都是涉及很重要的几个方面。
第八，两国航空和空运领域的合作。双方强调继续就提升两国航空和空运领域的合作，以及加强航空工业领域合作保持谈判，这是友好两国经济和人文关系发展的一个重要支柱。
中阿在推进“一带一路”方面取得了哪些进展？未来如何推进？
刘宝莱：中阿是共建“一带一路”的伙伴，双方自2012年建立战略伙伴关系以来，尤其是2015年12月阿布扎比王储穆罕默德访华以来，双边关系有了长足的发展，引领两国双方就中阿关系达成重要共识，正如习主席讲的，引领两国友好合作取得了一系列标志性成就。这个标志性成就是非常了不起的，比如能源合作，已经延伸到上游，这个过去是没有的，2017年，阿方将阿布扎比陆上石油区块共计12%的特许经营权授予中国企业，这是中国在中东产油国首次获得上游合作份额。
今年3月，阿方又将阿布扎比海上石油区块所属2个油田各10%的特许经营权授予中国企业。双方能源合作不仅延伸到上游，而且会延伸到下游，及有关的领域。另外还有一个引人注目的就是产能合作，中阿联合建设运营的哈利法港二期集装箱码头项目，将于2019年第一季度投入运营，年处理能力240万标准箱。另外，高新领域合作取得了重大进展，比如中阿合作建设的迪拜700兆瓦光热发电项目，是世界上规模最大、技术最先进的光热发电站。还有一个，作为丝路基金在中东的首单投资，哈斯彦清洁煤电站建成后也将是中东首个清洁燃煤电站。习主席在阿联酋媒体发表的文章中谈到了这一点。
未来如何推进？我认为，双方现在对推进“一带一路”建设都有积极性，充满热情，尤其阿联酋方面，积极性更高，正如阿布扎比王储穆罕默德所说：“在以新的丝绸之路这一现代方式加强中国同阿拉伯世界沟通的桥梁上，我们有着共同的抱负。这一合作框架之所以必要，是因为尽管我们的关系已取得了快速发展，但我们的雄心远高于此。”未来中阿双方共同努力，打造中阿共建“一带一路”命运共同体，更好造福两国人民。具体举措方面，我认为有这么几点。一是增进政治互信；二是加强顶层设计；三是推进务实合作；四是互学互鉴；五是实现互利共赢。
其一，双方没有根本的利害冲突，没有历史遗留问题，只有友谊与合作。其二，双方社会制度不同，但都有着维护世界和平与稳定、发展振兴本国经济、改善民生、造福人民的共同目标。其三，双方都积极致力于加强合作，共同发展。此次习主席访阿期间，两国宣布建立全面战略伙伴关系，就是一个有力的证据。因此，我认为，未来中阿双方将加强各领域的深度合作，共同推动两国关系在更高水平、更宽领域、更深层次上的不断发展。
中东地区，指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，包括亚洲西部、非洲东北部和土耳其的欧洲部分地区。“中东”泛指西亚、北非地区，约24个国家，1500余万平方公里。
中东是东西方交通枢纽，位于“两洋三洲五海”之地，其处在联系亚欧非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位，同时还涵盖和辐射黑海、红海、里海、阿拉伯海和地中海，战略位置极其重要。中东是世界上石油储量最大，生产和输出石油最多的地区，中东石油主要分布在波斯湾及沿岸地区。由于自身对石油的消费量很少，中东所产石油90%以上由波斯湾沿岸港口用油轮运往西欧、美国、日本等发达国家和地区，是世界上输出石油最多的地区，对世界经济发展具有重要影响。
中东主要的产油国家靠出口石油获得了可观的经济收入，成为富裕国家。由于石油采一点就少一点，所以这些产油国家，都在考虑石油资源采完之后，本国经济的出路问题。
中东水资源极度匮乏，与石油资源的丰富形成鲜明的对比。水资源匮乏严重影响中东人民的生活和生产。随着人口的增长、经济的发展，中东水资源紧缺日趋严重。河流、湖泊水资源分配上的矛盾，也是形成中东紧张局势的原因之一。