东方物探深海物探处全球化发展记

  [中国石油新闻中心2017-12-19]12月18日笔者获悉，东方物探深海物探处自2014年成立至今，积极破解低油价困局，不断探索发展路径，创新“3+”模式，三年间，保持了业务收入双位数增长，实现了市场创收两换字头的跨越发展。
  合同+多用户
  近年来，面对海上勘探市场低迷下行的严峻形势，深海物探处坚持“合同业务为主，多用户业务为辅”“合作为主，自主开发为辅”“2D为主，3D为辅”的市场开发理念，作业足迹遍及全球各大海域，实现了对气候、海况、渔业活动、法律、税收、本地化政策等无盲区，并成为全球最大的2D拖缆业务主承包商，占据市场份额的51%。
  在合同市场萎缩的情况下，与全球14个国家的油公司共同开发了巴西、巴布亚新几内亚、阿根廷等25个合作多用户项目，有力保障了深海船队的连续作业。与此同时，创新多用户合作渠道，实现了对中国海油、中国石化的数据销售，与中国石油勘探院全球所签署了战略合作协议，为国内油公司的战略选区提供服务。通过前期摸索和经验总结，建成了国内唯一的多用户数据室，并与国际多家油公司的数据库建立联系，成为全球最大的多用户数据共享窗口之一。
  拖缆+OBN
  物探处坚持“以拖缆业务为基础，以转方式调结构为主线”，围绕拖缆业务持续优化生产组织、人才布局、管理框架，实现了技术指标、现场表现和工程质量有亮点、有业绩。今年，6支船队分别在15个国家为14个甲方提供了26个海洋地震采集服务，深海船舶利用率达90%，项目运营质量和效率显著提升。BGPProspector船队更是凭借在摩洛哥超大型3D项目中运作管理、HSE管理及综合实力方面的完美表现，被Kosmos公司授予“最佳HSE管理和项目运作”奖杯。
  与此同时，物探处统筹推进业务、投资、成本、资产、市场、组织、队伍、分配“八个结构”的优化调整，推动投资向重点项目、重点业务和重要技术流动，构筑整体协调发展新优势。近年来，借助公司一体化和国际化优势，物探处深化OBN作业能力，在BP印尼大型OBN项目中顺利完成船舶改造、软件开发、人员培训、综合海试等八大工程，开辟了BP项目合同规定日准时生产的先例。目前，深海OBN业务已经成为行业内链条最完整、标准最高、竞争力最强的新兴业务，为深海业务转型发展、在全球物探市场竞争中赢得机会奠定了坚实基础。
  自我+国际化
  在夯实自我管理的基础上，物探处实行全球化发展战略，采用世界先进的管理方式和全球化的人才策略，将国际、国内两种文化相融合。通过技术合作和全球化招聘，引进4名外籍高级市场经理、1名OBN技术专家充实到源头网点，突破拖缆、MC市场高端客户及国际大油公司OBN市场，并实行底薪及合同提成的激励机制，最大限度提高项目中标率。聘任1名外籍QHSE高级管理人员，重构深海业务管理体系，搭建了结构清晰、符合标准、富有特色的深海QHSE组织机构，达到国际大油公司资审要求。
  同时，这个公司注重本土化管理，在澳大利亚、阿根廷等项目中，中外方人员比例达1∶9，本土化率突破了90%，工作质量、经济效益、企业信誉不断攀升。预计到2018年四季度，深海物探处将成为全球唯一一家在OBN和拖缆两项业务中通过DNV审计，并获得ISO9001、ISO14001、ISO45001资质证书的公司。