昆仑银行探索产融结合发展新模式

  石油金融的“专属订制”
  [中国石油新闻中心2017-08-23]
  8月18日，正在长庆油田作业的民营钻井队收到了昆仑银行发来的短信提醒，融资贷款的及时到位让钻井队负责人心里有了底。近年来，越来越多的供应商、服务商通过昆仑银行“商信通”等融资贷款的方式获得流动资金，保障了油田各项施工作业的顺利进行。
  “产融结合是昆仑银行的立行之本，是差异化、特色化发展的本质所在。”昆仑银行董事长闫宏说，“昆仑银行瞄准目标、围绕主业、优化服务，围绕产融结合做文章，筹划搭建石油企业金融服务平台。”
  今年，昆仑银行在产融结合上，呈现多点开花的良好局面，从结算、融资、服务增值等方面，与油气主营业务进行深度融合，全方位金融服务得到集团公司上下的广泛认可。
  打造集团公司资金蓄水池
  昆仑银行作为集团公司控股的一家专业化、特色化金融服务机构，如何更好地服务油气主业发展，一直是其战略发展中的核心目标。今年年初以来，昆仑银行加强顶层设计，以为集团公司提供全方位服务和量身打造整套金融服务方案为核心，推动产融业务向纵深发展。
  “当前内外部市场环境依然严峻，集团公司对资金管理提出更高要求。昆仑银行要做好服务主业、提质增效这篇大文章，就必须不断创新，根据集团的业务发展需求，提供更加精准的金融服务方案。”昆仑银行行长佐卫说。
  资金管控的重点在一进一出，特别是资金结算，已成为银行日常金融服务的重要工作之一。为加大对集团公司下属各企业的资金管理服务保障力度，昆仑银行开展了从资金支付控制、银企直连、电子回单和电子票据等业务及服务。今年上半年，共有287家成员单位下辖的422个账户在昆仑银行办理现金管理业务，日均结算金额94亿元。
  作为第一家为集团司库资金管理系统提供电子商业承兑汇票服务的商业银行，昆仑银行为集团公司司库资金管理业务系统提供了电子商业汇票一键出票、到期解付、背书等基础服务外，针对集团公司资金结算量大、风险管控要求高等实际，实现了点对点的安全、便捷、个性化无缝对接，显著提高了集团公司、地区公司的工作效率。截至今年6月底，昆仑银行为集团公司成员单位提供商业票据清算服务，累计金额达1500亿元。
  为进一步规范物资采购招投标管理，今年在集团公司统一安排部署下，大庆油田、兰州石化、冀东油田等一批企业电子招投标系统陆续上线。昆仑银行积极配合集团公司物资采购电子招标系统建设，大幅提升了电子招标系统资金管理效率。“工作效率大幅提升了，过去开标需要25分钟，现在开标只需2分钟，而且可以实现多标同开。”吉林石化负责首个电子招标项目的业务人员张楠说，“而且资金管理更加安全。以往都是现金收取保证金，现在全部是线上操作。”
  覆盖石油产业链融资新模式
  面对成品油市场挤压式竞争、批发市场的价格战，各销售企业都感受到了市场竞争的残酷性。“我们一面要不停地开发新客户，另一面还要面临老客户流失，市场开拓的难度越来越大。”一名销售企业的客户经理说。
  为打破这一局面，昆仑银行与销售企业主动加强合作，前后经过20余次讨论、修订、完善，推出金融服务综合方案，针对性地对纯枪业务、批直业务、非油业务提出专属方案。其中，专属产品“批直贷”首笔业务在黑龙江销售公司落地，助力成品油销售5000吨。
  为了促进成品油零售量的提升，昆仑银行还与北京销售公司、微油APP开展了跨界合作，共同搭建了线上加油服务的综合移动互联平台，为车主提供加油站实时价格信息以及车辆维修保养等服务，通过APP实现移动支付加油，打造出小型“人、车、油”生态圈。
  为更好地服务油气主业发展，昆仑银行选派专人到西南油气田、长庆油田、吐哈油田、塔里木油田等上游企业进行10余次的上门培训和业务交流。近几年，通过根据企业需求不断研发新产品，昆仑银行逐渐形成了“五通三贷”产品线，覆盖了整条石油产业链，为石油产业链客户量身打造了“昆仑快车”金融服务品牌。其中，为上游客户推出了“商信通”“油企通”“物采通”“投融通”“租融通”，为下游客户打造了“燃气贷”“促销贷”和“商保贷”。
  产融结合的特色化、差异化服务，让昆仑银行赢得了市场认可和良好口碑。“油企通”荣获中国银行业协会“2015年服务小微五十佳金融产品”称号，“昆仑快车”荣获《金融时报》“2017年度卓越金融营销传播案例”。
  构筑丝绸之路金融合作桥梁
  在国内市场蒸蒸日上之时，昆仑银行紧跟集团公司国际化战略步伐，积极推动产融结合有关工作的国际化拓展，在中伊国际业务方面取得了长足发展。
  2010年初，受外部环境影响，中伊结算通道中断，导致中伊两国间的能源合作和经贸往来陷入困局。为保障能源安全，昆仑银行依托中伊原油贸易在古丝绸之路的起点和终点之间搭建起了坚实的结算与融资桥梁。
  截至目前，昆仑银行已为中伊两国企业提供了包括国际结算、外汇交易、跨境担保和跨境融资在内的多方面金融服务，成为中伊双边经贸往来的金融窗口和主渠道。昆仑银行的“伊路通”国际业务产品，已成为中伊市场具有一定影响力的国际金融服务品牌。
  经过7年的不懈努力与奋斗，昆仑银行产融业务的国际化拓展迈上了全新台阶，在保障中伊能源合作基础上，有力带动了“中国制造”产品与服务的对伊出口，为国家能源战略安全和双边经贸往来的正常开展做出了应有的努力，让宝石花在丝绸之路上绚丽绽放。