创新营销迎来市场“多云转晴”

  广西石油积极创新营销模式，在天然气销售、农村网点和
  非油品销售方面寻求突破，从日益疲软的市场环境中突围出来
  [中国石化新闻网2017-05-18]面对汽油需求增长放缓、柴油需求不断萎缩的严峻形势，广西石油结合民族地区的市场实际，积极创新天然气、农村网点和非油品的营销模式，使相关业务取得突破性进展。今年1至4月，该公司的天然气销量同比增长54%。
  单点直供：天然气营销“阳光灿烂”
  5月4日，广西石油的10多个微信群里，各种点赞铺天盖地。由该公司投资建设的首个天然气“单点直供”项目，在相邻省份的中心城市通过验收并投入试运营。项目投产3天就已销售天然气近10万立方米，预计年销量将达2000多万立方米。
  在此之前的4月20日，广西石油还斩获一笔天然气销售大单。广西石油作为西陇化工天然气资源的唯一供应商，在对方免费提供的场地上投资建设液化天然气气化站，以“单点直供”的方式，每年向对方供应1.7万吨液化天然气。
  面对油气市场“倒春寒”的严峻形势，广西石油充分发挥中国石化在品牌、服务等方面的优势，特别是依托中国石化北海液化天然气接收站的资源和质量优势，摸索出“与清洁燃烧锅炉供应商合作，开展合同能源管理，实现优势互补”的发展路子。他们尝试“LNG气化站+清洁燃烧锅炉”组合，由我方投资，在客户地域建设气化站，定向供气，从而锁定客户的用气需求，提升了中国石化品牌的影响力。
  据了解，目前又有3家大企业与广西石油达成合作意向，市场前景“阳光灿烂”。
  圩日营销：农村网点销量“多云转晴”
  4月22日，是广西忻城县大塘镇的圩日（赶集的日子）。这天，大塘油站按照上级部署，首次开展“圩日营销”活动。进大塘站加油的摩托车、农用车一辆接着一辆，站长吴有亮忙得团团转。他一边为车辆加油，还一边热情地推介非油品。下午4时，圩市渐散，他估摸了一下销量，比上一个圩日增加了近7吨。他连日来为销量下滑而愁容不展的脸上，也“多云转晴”，露出了笑容。
  广西属于经济欠发达地区，许多乡镇还保留着“十日三圩”的传统。每逢圩日，村民们都会相互邀约，到镇上赶圩，购物会友。广西石油把开发农村市场作为稳量增量的重要抓手，派人到乡镇和农村网点调研，全面摸清消费者的习惯和需求。
  他们在周边有竞争对手、有消费潜力的农村网点开展“圩日营销”活动，通过分时段让利、赠送非油品、第三方合作优惠、赠送电子券（纸质券）等措施，不断丰富营销组合，精准推进“点穴式”营销，挖掘乡镇和农村网点的增量潜力。
  目前，广西石油已在56座乡镇和农村网点开展“圩日营销”试点，实行地市公司、片区、油站三级联动，快速反应，促进了农村网点销量的攀升。据了解，该公司4月农村网点的销量环比增长5%。
  跨界营销：非油品业务“春色满园”
  一天，来宾中平站站长周旌旗为一辆五菱面包车加油。见司机是熟识的当地人，他便与司机拉起家常，并巧妙地向司机介绍中国移动“易积分”兑换燃油宝的活动。司机查询手机积分后，得知用积分可以免费兑换两瓶海龙燃油宝，便开心地兑换了。
  该公司本着互利共赢的原则，与银行、保险、通信等单位开展跨界合作，在非油品营销中拓展更宽的传播渠道，开创更大的市场空间。今年3月，广西石油与第三方平台合作，顺利打通了与中国移动的合作渠道。手机用户用相应的积分获取商品提货短信码后，就可以到易捷便利店兑换商品。“易积分”兑换活动开展以来，一个月的时间里，客户就兑换了非油品175万元，其中燃油宝8万余瓶，有力促进了燃油宝等商品的销售。
  “利用第三方资源，打造‘羊毛出在猪身上，让牛来埋单’的营销模式，将可以使跨界营销发挥更大的作用，我们要大力推广。”广西石油相关负责人说。
  据统计，今年前4个月，广西石油易捷基础品类商品的销量同比增长53%。其中，来宾中平站自开展“易积分”营销活动以来，日均燃油宝销售额比以前增加了两倍。