江苏石油紧贴市场打造发展新优势

  深耕传统能源业务、构建综合能源体系、打造综合服务动能，上半年效益位居销售板块前列
  [中国石化报 2024-07-26]
  本报讯今年以来，江苏石油扎实开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动，深耕传统能源业务、构建综合能源体系、打造综合服务动能，加快建设油气氢电服综合能源服务商。上半年，成品油批发直销销量同比增长8.9%，天然气销量同比增长25%，充换电量同比增长212%，易捷基础品类销售额居销售企业第一，效益在销售板块位居前列。
  以客户为中心，深耕传统能源业务。聚焦厚植零售业务，强化站际统筹，通过“核心带动”“优势互补”等措施，对经营品种、营业时间、营销策划等进行优化。精心组织加油卡“六进”活动，实现售卡、绑卡、优惠、送券一步到位，有效提升客户体验。大力开展爱跑体验日、爱跑会员日等营销，积极推广爱跑品牌，前6个月爱跑汽油销量同比增长50%。全力拓展直分销业务，树立“客户是跑出来的”理念，加强市场研判，贴近市场抓住销售机遇，提升经营创效水平。重点走访各区域支柱行业、头部企业，收集研究客户需求特点，为客户提供综合解决方案，持续提升成品油市场份额。同时，积极壮大航煤业务，通过发挥仓储优势、优化内部流程、缩短运输时间、提高库存周转率等措施，上半年航煤销量同比增长60.2%。
  以市场为导向，构建综合能源体系。在充电方面，加强与政府、头部充电运营商、集团客户及大型场站资源商合作，着力提高充电场站集约化程度，同时积累充电数据，探索量价平衡途径，为客户提供差异化充电服务。其中，苏州石油通过实施“配套营销、一站一策”策略，实现单日自营充电量超10万千瓦时，日均服务4300辆车次。在天然气方面，结合LNG重卡市场变化情况，找准省内交通枢纽加气空白点，有序推进LNG加气站规划落地。配合开展积分兑换、加气送餐等活动，有效增强客户黏性。上半年，共投运5座LNG加气站点，LNG零售量同比增长126%。在氢能方面，加速公交、渣土车、重卡、叉车等示范应用推广，引导邮政、公交、环卫和“四通一达”等物流企业采用氢能，截至6月底全省在营加氢站达13座，成功构建省内最大的加氢网络。
  以养车为引领，打造综合服务动能。在打造“车生态”方面，积极推进汽服、咖啡茶饮、餐饮门店配套建设，发挥“综合能源+综合服务”融合营销作用，通过引导客户参加“自动洗、快速洗、标准洗”等优惠活动，实现“加油+洗车”“购物+洗车”“充电+洗车”等多业态互动，进一步带动修车、养车业务，上半年共有18座综合汽服门店、42座维保小店成功投运。在服务“家生活”方面，建立省地县店联动选品机制，完善门店商品差异化配置方案，大力开展“用券更实惠”营销，加大应季、爆款商品销售力度，有效提升经营效益。6月至7月，江苏石油在全省重点推介应季水果阳山水蜜桃，线下在加能站陈列水蜜桃礼盒，线上进行直采地直播销售，充分满足顾客尝鲜需求，水蜜桃销售额同比增长33%。（何康）