吉林石化营销挖潜甲甲酯产品畅销
2012/9/25 8:55:45
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石油报2012-09-24]9月20日，上海亚克力化工有限公司与吉林石化达成甲甲酯长期购买意向，用于其斥资1亿元在南通新建年产亚克力1.2万吨的新厂。这是吉林石化销售管理部主动出击、积极挖掘市场潜力的又一可喜成果。
甲甲酯主要用于有机玻璃的单体，也可用于制作其他塑料、涂料等。作为吉林石化的主导产品之一，甲甲酯产能达到15万吨/年，是国内最大生产基地。
为了挖潜下游用户，在得知常州拜尔斯需要高品质甲甲酯的信息后，销售管理部营销人员多次进行走访，依托吉林石化过硬的产品和良好的信誉，终于使这家企业成为吉林石化的固定用户，每月销售90吨。
不仅如此，他们还积极践行"善待客户，对方先赢，持续双赢"的服务理念，急用户之所急、想用户之所想。
山东威海金合思化工有限公司在资金遇到周转困难，办理原料采购贷款时，当地银行需要供货方提供供货合同来证明这笔贷款的真实用途。吉林石化销售管理部及时与相关部室协调，在最短的时间内与威海金合思化工有限公司签订了总价值500万元的供销合同，使企业顺利得到银行贷款，增加了客户忠诚度，稳固了吉林石化甲甲酯产品在山东地区市场占有率。
通过积极营销，甲甲酯产品在市场中始终处于领先地位，今年前8个月创效1270万元。