炼油与石化工程
中国石化全面提升化工产品市场竞争力
2008/2/27
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来源：中国石油石化工程信息网
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[中国石化新闻网2008年2月25日] 中国石化化工销售2008年度工作会议提出，完善体制机制，强化内部管理，提高服务水平，全面提升化工产品市场竞争力
2月22日，股份公司化工销售分公司2008年度工作会议在北京召开。会议要求进一步完善体制机制，全面加强内部管理，提高营销服务水平，加强产销衔接和产销研结合，加快信息化和物流体系建设，努力开拓市场，全面提升中国石化化工产品市场竞争力。股份公司高级副总裁章建华出席会议并讲话。
2007年，面对复杂的市场形势和繁重的经营改革任务，化工销售分公司以市场为导向，以效益为中心，强化内部管理，稳步实施改革，完善营销渠道，优化资源配置，发挥集中销售优势，经营总量进一步扩大，产品盈利能力有效提高，较好地完成了各项任务。全年共销售系统内化工产品2188万吨，同比增长11.5%，实现产销率为99.8%，年销售计划完成率为101.5%；自营贸易量同比增加15万吨，贸易品种也逐步扩大。
会议分析了当前化工产品销售所面临的机遇和挑战，要求2008年重点做好九项工作。一要通过逐步建立统一的标准化制度体系，加强财务和营销管理，健全审计制度，完善制度体系，进一步提高营销和管理水平。二要加强市场细分研究，提高资源配置效率，进一步发挥产品的市场引导能力。三要完善营销管理运作模式，进一步推进战略绩效管理，建立健全考核评价激励体系，调动员工积极性。四要加强营销服务网络建设，进一步完善公司营销战略布局，充分发挥网点靠近终端市场的优势，提高营销和服务水平。五要加强产销研体系建设，尽快将市场需求转化为生产和研发方向，进一步提高中国石化的化工新产品市场开发水平。六要切实组织做好预销售工作，确保在建项目按时投产，保障化工板块整体效益。七要以信息化建设为基础，加强信息系统应用和优化升级。八要统筹规划，加快仓储设施建设，加强物流服务商管理，规范中转仓库管理，推进铁路自备车集中管理，进一步提高物流运作水平。九要加强领导班子和干部队伍建设。
章建华指出，化工销售分公司要加强产销衔接和协调，完善化工产品集中销售模式，持续推进体制机制创新；要精心组织产品预销售工作，为“十一五”后期新产能投产提供重要支撑；要加快推进物流设施建设，建立高效化工产品物流体系，加快化工产品电子提货卡（IC卡）的推广，提高发货效率；要进一步加强市场研究，科学定价，加强营销管理和网点建设，实现化工板块整体效益最大化；要加强队伍建设，提高队伍整体素质，打造一支有战斗力、能够经受市场考验的经营队伍。
章建华说，在目前机遇和挑战共存的时期，大家要认清形势，团结协作，共同努力，上下一盘棋，时刻想着中国石化的事业，克服困难，扎实工作，为中国石化生产经营目标的实现、化工板块利润的提高做出应有的贡献。
