兰州石化催化剂业务开创营销新局面
2024/5/16
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来源:[互联网]
[中国石油新闻中心2024-05-15]中国石油网消息(记者冯作文特约记者柴军利)5月10日记者获悉,今年前4个月,兰州石化催化剂产品销量同比提高33.24%。
近年来,催化剂市场竞争进入白热化阶段。兰州石化紧贴市场前沿,优化产销衔接,立足做强做精做大催化剂业务,整合多方资源,逐步构建起以营销为龙头、生产为基础、质量为核心、技术为支撑、效益为目标的催化剂一体化营销格局,实现由生产主导型向市场服务型转变,开创了市场营销工作新局面。
客户的信赖是最大的肯定,也是兰州石化的不懈追求。在客户服务上,牢固树立“销售不仅是卖产品,也是卖技术、卖服务”的理念,打造智慧营销模式。根据不同炼化装置特点,建立42套催化装置模型,实现催化剂数字化选型、产品分布智能化预测,在解决客户难题中发挥了重要作用。在市场开拓上,推行市场承包制,实行差异化绩效考核,将销售人员奖金与销量100%挂钩,奖金兑现到每个区域、每套装置、每个员工,强化绩效考核管理的杠杆作用。在机制保障上,积极发挥南北基地、科研院所、专家团队等综合优势,建立“产销研用管”一体化工作机制,实现精准施策、靶向服务,及时满足客户的多元化需求。
此外,兰州石化依托长汀基地的地理优势,采用“海运+陆运”、建立异地库、罐车运输等多种方式,不仅实现了高效加剂、现场整洁、环保受控,而且缩短了运输周期,降低了运输成本。