石化机械“三强”发力油气钻采装备海外市场
2023/8/22
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[中国石化新闻网2023-08-21]中国石化新闻网讯今年以来,石化机械坚持强素质、强责任、强效能,推动油气钻采装备发力海外市场。
定期开展进出口贸易业务交流,组织外贸人员分析出口信用保险、出口结算、外汇、保函等方面业务要点,解读业务政策信息。以落实专业培训为抓手,促进员工精准把握产品信息,熟悉作业现场及不同大区海外用户个性化需求,加强队伍营销服务能力。加强对业务制度和流程的学习,规范报销管理,落实外事管理规定和境外公共安全要求,强化纪律建设、规避相关风险。
系统梳理海外项目,全面分解指标,压实责任,集中优势力量,加大优势地区和优势产品营销力度,努力将市场信息转化为销售订单。借助行业重要展会平台,加强品牌宣传推介。主动联系海外客户、代理商、国内油企,加强渠道建设。针对重点市场、重点项目,策划开展项目竞赛,实施党员骨干引领。
认真收集研判信息,为投标项目定制投标资料,突出与投标产品匹配的业绩和案例,综合研究报价和价格调整策略,提高投标竞争力。严把境内外出口业务代理商的选择、审核准入、考核与调整、代理协议签署等关口,加强出口业务代理商管理。持续推进研产销一体化,切实保障用户需求,系统提升海外创效能力。(孙海涛胡亏才朱光明)