中油技服深化改革逐浪国际市场蓝海

  今年前9个月，新签合同额同比增长16%，其中外部市场份额同比增长37%
  [中国石油新闻中心2024-10-18]长城钻探成功中标科威特市场总价值62亿元的服务合同，创中国石油海外钻修井机单笔金额最高纪录；渤海钻探成功挺进玻利维亚、卡塔尔两大潜力市场……中油技服进一步全面深化改革，多措并举开拓国际市场，一系列大项目捷报频传。今年前9个月，海外业务新签合同额同比增长16%，其中外部市场份额同比增长37%。
  抓顶层设计突破，从机制上释放活力动力。机制活则全局活。中油技服坚持系统观念，重塑市场思维方式，重新认识市场导向的含义，围绕如何实现海外发展目标和满足市场需求，制定了海外业务发展规划，提出未来5年海外收入目标，推进国际业务加快日费向总包、常规向非常规、陆地向海洋、传统能源向新能源“四个转变”。发挥成员企业比较优势，激发企业市场开发积极性，出台“首创获利制”，有效提升了市场中标率。统筹品牌宣传与建设，组织协调成员企业参加印尼IPA等各类国际行业展会，提升了长城钻探（GWDC）、东方物探（BGP）、中油测井（CNLC）三大品牌影响力。
  抓外部市场突破，从规模上寻求再上台阶。在“走出去”的过程中，中油技服瞄准集团公司外部市场，按不同专业找准市场，编制五大海外油气合作区18个重点国家的市场分析报告，制定相应的发展策略和工作措施，全面提升市场集中度。截至目前，在11个国家的签约合同额均超亿美元，拉动外部市场新签约合同额占比达到79%。在科威特市场，中油技服成员企业中标“8钻16修”合同，将市场规模扩大至“13钻28修”。
  抓高端服务突破，从结构上实现提档升级。中油技服坚持开拓高端市场，优化市场结构，今年前9个月，九大规模高效市场收入占比突破80%，技术服务业务新签合同额同比增长21%。优化业务结构，持续深化与国际油服公司的合作，成功通过科威特国家石油公司钻井液、固井、定向井、录井、测井、射孔、测试、一体化总包等业务资审，成为科威特市场产业链最完整的油田技术服务商之一。长城钻探科威特市场新签合同成为中国石油在中东高端市场的第一批深井钻机和深井修井机服务合同。