贵州石油聚焦市场需求大力攻坚创效

  持续优化网络布局、创新服务模式、发展多元业态，前9个月成品油零售量完成率居区内销售企业首位，天然气零售量同比增长22%
  [中国石化新闻网2024-09-16]近日，贵州石油贵阳汤吧关综合加能站日销量超30吨。“为了应对激烈的市场竞争，我们在建设、验收和手续办理上下功夫。加能站从竣工到投入运营仅用时一周，创造了投运速度新纪录，实现竣工即验收、验收即投运。”站长陈奇介绍。
  这是贵州石油大力攻坚创效的一个缩影。今年以来，贵州石油认真贯彻集团公司年度和年中工作会议精神，扎实开展主题行动，深耕市场，挖潜增效，前9个月成品油经营总量保持正增长，成品油零售量完成率达101.8%，在区内销售企业排首位，天然气零售量同比增长22%，9月充电量比1月增203%。
  抢抓市场契机，开展攻坚创效。为精准传递压力，他们将目标分解到县公司、到站、到组，落实“盯项目、盯行业、盯空白、盯异常、盯对手”工作法，强化“每车多加一升油、每站多卖一吨油、每人多拉一个客户”服务意识，用好用足激励政策，对加油笔数不降且单笔加油量环比增加的站点，兑现专项奖励，稳固经营规模。抢抓暑期时机，对景区周边及高速公路、城区等460余座重点站，加强经营指导，优化人员排班，组织开展“党政工团齐上阵，攻坚创效勇担当”帮扶行动，提高车辆通过率。今年以来，汽油总量同比增长3.5%，增幅排销售企业第一。持续深耕客户，完善“省、地、县公司”三级客户维系机制和“一点触动、全业务对接”多元化服务模式，强化消费下滑预警响应，新增客户规模和存量客户稳定性稳步提升。密切跟踪重点工程项目，落实网格化走访职责，启动个性化配送业务，打通“最后一公里”服务，直分销业务实现良性增长。
  抢占战略要点，优化网络布局。坚持统筹传统能源和新能源“两张网”建设，夯实扩销根基。传统能源方面，他们提前介入潜力大的站点和空白区域市场，抢占优质网点，通过轻资产等方式优化网络布局。今年以来新投运19座综合加能站，含中心城区、环线要站4座。以“通主线、补支线”为原则，分阶段建设高质量LNG走廊，并成立工作专班，加强顶层设计和沟通协调，全面梳理加气站建设手续办理流程，形成标准化模板。新能源方面，坚持完善充电网络，加大充换电市场摸排力度，科学研判，开拓站内和站外闲置场地，做好规划布点，完善充换电市场网络，截至目前，累计投入运营充电车位1000多个，充电量大幅提升。
  创新服务模式，发展多元业态。该公司深入推进易捷服务模式创新，深化线上线下主题营销，响应客户需求，加大跨界合作力度，以贵阳、遵义、安顺等中心城区核心大站为试点，加快布局“车生态+家生活+便民圈”。他们引入“稻造”牛肉粉、“有味”咖啡等地方知名品牌餐饮，上线美团平台，打造1座易捷前置仓，加大即时零售引流推广力度，布局建设集充换电、汽服、餐饮、易捷、光储充于一体的综合服务体。他们还启动“易享之旅、为爱奔跑”自驾游发车活动，深挖地方特色景点，在“易捷加油”自驾游频道推出4条特色精品旅游线路，在沿途11座加能站设置打卡点，为车主提供涵盖加油、充电、养车、购物等自驾福利券包，全方位满足车主自驾游途中的多元化需求。