中国石化：组团出海提升海外市场竞争力

  中国石化驻东南亚、南亚企业不断创新国际化发展模式，一体化协同开拓国际市场
  [中国石化新闻网2024-09-14]
  谢盛松
  中国石化驻东南亚、南亚企业深入贯彻落实集团公司2024年中工作会议精神，深度融入“一带一路”建设，不断创新国际化发展模式，推动全产业链协同出海，一体化协同开拓国际市场，共同推动国际化经营高质量发展。今年以来，燃料油斯里兰卡公司、国勘印尼公司、润滑油新加坡公司等驻东南亚、南亚企业发展势头良好，经营质量持续提升。
  携手开拓市场，持续提升企业发展质量
  8月的雅加达，晴空万里，由中国石化润滑油新加坡公司赞助的印尼中国商会总会“中国石化-格力杯”第五届五人制足球联赛现场，激情似火。中国石化队球员经过顽强拼搏，最终夺得比赛冠军。
  从赛场到市场，中国石化驻印尼企业始终携手并进，日常工作随时碰头沟通，重要事项定期联席协商，共享后勤服务、市场信息、客户资源，一同拜访重要客户，组团参加公益活动，一体推介石化技术、石化方案，推动全产业链走出去，在海外不断擦亮石化品牌。
  自去年中国石化与印尼国家石油公司签署战略合作谅解备忘录以来，国勘印尼公司牵头驻印尼企业狠抓落实，加大政府部门走访力度，推动双方深化各层面互访互动，双方互信共识稳步增进，驻当地企业发展质量持续提升。
  在9月初召开的第七届中-印尼能源论坛上，印尼能矿部举行了2024年第一轮油气区块招投标受标仪式，中国石化与印尼国家石油公司和科威特国家石油公司组建的联合体成功中标印尼苏拉威西Melati勘探区块。这是2024年印尼能矿部区块招投标中中资企业中标的唯一区块。
  中国石化润滑油在印尼销量强劲增长，2022年和2023年连续两年突破万吨，较2013年增长10倍。目前，中国石化润滑油在印尼中资企业用油占比已达70%。
  石化机械四机公司的钻修设备在印尼市场占有率已达30%，他们还在印尼主推电驱新能源钻修设备，今年销售的4套电驱钻机已顺利在印尼国家石油公司的油田开钻。
  创新金融服务，解决企业结算难题
  燃料油公司两家驻斯里兰卡子公司自成立以来，业务快速发展，但由于当地对本币及外币进出进行严格管制，资金结算一直是困扰企业经营的痛点和堵点。
  两家企业只能通过网银进行人工操作，线下流通单据繁多，手工操作占用时间冗长，结算效率较低，给资金结算带来了风险隐患。在调研了解到企业困难后，东南亚（澳洲）代表处第一时间找到盛骏公司，与驻当地企业一道寻求解决办法。
  盛骏公司了解到企业的情况和需求后，迅速牵头部署，积极争取合作伙伴支持，深入研究、充分论证，创新结算方式，实现了线上操作及对账。
  这是一场资金结算领域的“破冰之旅”。新的结算路径不仅符合斯里兰卡结算管制要求，还让企业不再受制于烦琐的人工操作和线下流程，为企业疏通资金结算“中梗阻”，极大提高了资金操作的灵活性、安全性和时效性。
  强化共建共享，推动区域企业协同发展
  近期，一份重点国别石油石化行业背景研究资料在东南亚（澳洲）代表处新鲜出炉。其内容涵盖了泰国、印度尼西亚、马来西亚、澳大利亚、斯里兰卡等14个重点国家的经济社会、营商环境、主要石油公司和中国石化驻当地企业基本情况，石油勘探开发、炼油化工、油品销售、新能源等产业情况，以及潜在的市场机会和项目、驻当地企业面临的困难等信息。
  代表处组织区域内各企业成立工作专班，分工协作，历时3个月完成，目的就是要为区域内各企业开拓市场提供宝贵的一手资料，真正实现共研共商、共建共享。
  代表处还努力扩大朋友圈，为区域企业搭建市场信息共享平台。了解到中资企业跟踪的柬埔寨港口和油气管道项目需合作方后，代表处迅速组织胜利油建泰国项目部、燃料油新加坡公司、润滑油新加坡公司，会同中资企业与柬方召开线上会议，探讨一体化解决方案。在了解到马来西亚沙捞越石油公司获得当地唯一油气归集商资质后，代表处与炼化工程马来西亚公司一起赴沙捞越调研，拜访当地投资部门、石油公司、中企协会等，研判潜在合作机遇，为进一步开拓当地市场奠定基础。