福建石油紧贴市场提升经营质效

  强化市场调研，开展差异化营销，推动多元业态融合发展，完善考核体系，易捷服务、汽油零售多项指标排名靠前
  [中国石化新闻网2024-08-28]今年以来，福建石油认真贯彻落实集团公司年度和年中工作会议精神，扎实开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动，面对激烈市场竞争挑战，强化市场调研，开展差异化营销，推动多元业态融合发展，完善考核体系，多措并举提升经营质效。截至7月底，汽油机出零售量、易捷服务营业额均明显增长，易捷毛利额同比增幅排名销售企业第一，汽油机出零售量、易捷利润同比增幅排名区内企业第三。
  坚决打好市场攻坚战。该公司加大市场形势研判力度，公司领导班子成员分别领题，带队开展市场调研，主动拜访大客户，了解客户实际需求。精心设置具有针对性的市场调研课题，并围绕“如何做好向高标号汽油转化”“如何更好地开展司机之家服务”等课题开展大讨论。组织亮点突出的地市、片区公司每月汇报调研成果、分享经验，营造比学赶超浓厚氛围。加大企地合作力度，助力地方政府试点“加油站税控云平台”，在协助开展市场整治的同时，在存量市场挖增量、保份额。
  差异化营销重塑优势。福建石油依托车友节等活动，配合地方文旅部门，设计多条省内自驾游精品线路。开展话题营销，依托市中心户外大屏和抖音、微信、社群等集中开展品牌宣传造势，通过“盛夏遇见易捷”“暑假来中石化加油充电”等话题，带动商品销售。搭配多种营销，开展“权益积分抽茅台”“权益送好礼”等营销活动，不断增强客户黏性，当前公司权益会员数量实现同比翻番。
  推动多元业态融合发展。该公司深入推进易捷服务改革、模式优化等工作，不断做强易捷门店，加大跨界合作力度，构建“人·车·生活”生态圈。探索“油非互促”“油电互促”“电非互促”新模式，努力实现会员运营、汽服、餐饮、充电“多轮驱动”。加快新能源网络发展，积极融入“电动福建”建设，加强与宁德时代等行业头部企业合作，在福州、厦门、泉州、漳州、龙岩等地核心地段布局建设集充换电、汽车服务、特色餐饮及易捷零售于一体的综合服务体。加快氢能业务布局，投运全省首座配套应用场景的商用加氢站点项目，与地方政府部门探索合作落地氢能两轮车试点项目，努力抢占先发优势。
  完善“以奋斗者为本”考核体系。科学优化县片区公司各部门职责，完善全员绩效考核机制，打造科学管用、公平公正的绩效考核体系。严格执行末位调整制度，对年度考核结果连续靠后的干部员工进行调整，对绩效排名靠后的片区经理、站长按照一定比例淘汰。以“瘦机关、强一线”思路精简管理机构，鼓励优秀人才向经营和基层一线集中。持续健全加能站全额联量计酬机制，强化即时激励，引导员工向市场要效益，调动扩销增效积极性。