江苏石油打造综合能源服务核心竞争力

  [中国石化报 2024-07-02]
  本报讯今年以来，江苏石油扎实开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动，以“综合能源+综合服务”为发展路径，加快“电氢气”绿色清洁能源发展，打造“车生态”高质量发展核心竞争力，全力推进企业转型发展。前6个月，天然气销量同比增长27%，充换电量同比增长190%，易捷基础品类销售额居销售企业首位。
  稳固省内头部充电运营网络。坚持“以车为源、车位为重，突出品牌、业态融合”发展原则，统筹加强与政府投资平台、头部充电运营商、高速公路相关单位、集团客户及大型场站资源商合作，着力提高充电场站集约化程度，打造充换电旗舰站。常州石油加强市场研判，挖掘潜在需求，在网约车停泊点附近开设拥有35个快充终端的充电场站，单日充电量突破7000千瓦时，每日服务充电车辆超400辆次。积极探索应用超充、移动充电等新技术，为客户提供差异化充电服务。增设咖啡、快餐、贩卖机、充电套餐、积分兑换等拓展场站服务业态，持续丰富“石化易电”品牌内涵。灵活调整营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
  打造省内第一氢能交通运营商。重点介入“制—加—用”环节，积极关注“储—输—运”环节，推动江苏省氢能产业发展，积极建设氢能走廊，截至目前，共建成12座加氢站。扬州石油在助力扬州市氢能交通绿色转型的同时，加强区域用氢市场摸排，积极走访新能源客户，邀请客户参观加氢站，广泛宣传加氢技术和作业流程等知识，5月成功签约新用氢客户并提供加氢服务。
  助力构建加气走廊。抢抓LNG车用市场发展机遇，修订完善网络规划，重点布局国（省）干道、物流大通道的重要节点、物流集散地、高速公路路口等关键位置，有序推进规划实施落地。根据工业终端需求变化，积极探索介入管道气工业市场，开发城燃企业客户，供应增量达10万立方米/日。以司机之家等为载体，开展加气送快餐、积分兑礼品等营销活动，受到广大LNG卡车司机欢迎，前6个月LNG零售量同比增长125%。
  构建高质量“车生态”优势。充分发挥网络和客户优势，以洗车业务为切入点，聚焦规模大、存续期长、使用频次多的车后市场，包括维保、汽车美容、维修等内容，推动建设维保小店、标准汽服门店、综合汽服中心。苏州石油沪苏八站维保小店对洗车设备、耗材、流程及分工进行精细化管理，实现20分钟精细清洗，二季度洗车量环比增长62%。用好综合营销政策，通过“油服、油电、电服”互促，不断增强客户黏性。徐州石油柳毅路维保小店通过达人探店、直播推广等方式积极拓市创效，二季度维保业绩超9万元。开发养车卡销售小程序，实现“线上裂变、线上宣传、销售到人”，促进扩销增效，截至目前，养车卡销售超35万张。（何康）