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行业要闻
觊觎山东地炼 中海油对垒中石化
2008/3/11
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化报2008年1月21日] 1月17日至18日，中国石化销售工作会议在北京召开。中国石化集团公司总经理苏树林作重要讲话，要求销售企业切实增强责任感和使命感，全力以赴，继续履行好市场保供责任；抓住机遇，进一步巩固和增强竞争优势；提高素质，切实加强领导班子和队伍建设。
中石化王天普总裁、戴厚良高级副总裁出席会议，章建华高级副总裁主持会议并讲话。
苏树林在讲话中指出，2007年中国石化在发展中经历了从资源相对充足到资源全面紧张两种截然不同的市场环境，经受住了市场剧烈变化和全力保供的严峻考验。特别是四季度，我们充分发挥集团化整体合力和网络优势，采取一系列积极的措施，迅速组织资源，精心优化调运，有序放开销售，全力以赴保障成品油市场稳定供应，切实履行了国有大企业的政治责任和社会责任，得到了党中央、国务院、国家有关部委和地方政府的肯定，也得到了消费者的广泛认可。同时，销售板块在复杂的市场环境中完成了提高效益的目标，提升了网络质量、管理水平和品牌形象，改革平稳推进，清理整顿、资产处置取得了实质性重要成果，以创建“四好”班子为重点推进两级领导班子建设和队伍建设，努力改善基层工作条件，进一步增强了企业的凝聚力。
对销售企业今年的工作，苏树林提出三点要求：
一要全力以赴，继续履行好市场保供的责任。要进一步统一思想，提高认识，切实增强责任感和使命感，把保证成品油市场供应作为当前和今后一段时间各项工作的重中之重，千方百计增资源，全力以赴保市场，为保障国家能源安全和促进国民经济又好又快发展做出新的贡献。销售企业要分析国内成品油市场的供需总量和结构、地区、行业消费分布规律以及隐性消费特点，把握好季节性供需变化规律以及价格杠杆对供求关系的影响，在此基础上，进一步灵活运用库存、生产、外采、进出口等调节手段，统筹组织资源，合理摆布库存，精心优化调运。同时，还要特别注意两点，一是保供不忘增效。要抓好物流优化，大幅降低运杂费；要严格控制预算外支出，努力降低成本费用，各企业要纵向比，鼓舞士气，也要横向比，找差距，见贤思齐；要切实加强对外采资源的管理，按照内控制度和外采供应商管理办法，保证外采各环节处于受控状态。合理制定外采价格，努力降低外采成本。二是保供不忘安全。要采取具体的措施和办法，把责任落实到人、落实到岗位。要教育员工耐心地做好服务，在努力维护好加油秩序的同时，切实保护好自身的安全。
二要抓住机遇，进一步巩固和增强竞争优势。要不断完善营销网络，把有利的“点”占好，在高速公路、中心城区要积极争取地方政府的支持，力争获得更多有利的新站点，在配合城市规划实施的过程中，对确需拆除的加油站，也要积极争取地方政府的支持，落实好“拆一还一”的政策。把关键的“线”连好，成品油管线要根据成品油流向，抓住关键，进一步打通“大动脉”，疏通“微循环”，使炼厂、码头和油库之间的物流更加便捷、高效。把加油IC卡用好，提高客户的忠诚度，进一步完善营销网络的功能，提高网络的价值。把ERP的作用发挥好，发挥在规范经营、强化监控、提高效率、增加效益等方面的作用。同时转变经营观念，更加注重回报，着力发展优质加油站，积极探索自助加油和半自助加油等零售经营管理模式。要持续提升品牌形象，通过提升加油站的管理和服务水平，把中国石化“规范诚信、质优量足、高效便捷”的印象深深地烙在消费者的心中。还要积极探索发展非油品业务，统一规范、专业经营、有序发展，努力使之成为公司新的业务增长点和效益增长点。
三要提高素质，切实加强领导班子和队伍建设。进一步加强领导班子和队伍建设，对于履行市场保供责任、提高市场竞争力非常重要。切实加强各级领导班子和干部队伍建设，要进一步增强政治敏锐性、增强班子的团结、增强事业心和责任感、增强组织纪律性；要进一步增强大局观念和整体意识；要进一步发扬艰苦奋斗的作风；要认真做好维护稳定的工作。
会上，张海潮副总裁作了题为《凝心聚力、开拓进取，推进销售企业和谐高效发展》的工作报告。会议部署了2008年销售企业要认真抓好的六项重要工作：统筹资源，主导市场，保供增效；优化结构，做强终端，彰显品牌；精细管理，规范运作，降本压费；突出重点，优化布局，完善网络；深化改革，完善机制，推进创新；加强党建，凝心聚力，促进和谐。
各省（区、市）石油公司、大区公司、区外公司、合资公司以及总部机关有关部门负责人在主会场参加了会议。各销售企业共3000人在216个分会场通过视频收看会议实况。
