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行业要闻
海外并购再出手 中海油服瞄准挪威
2008/5/5
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来源:中国石油石化工程信息网
[中国石化报2008年3月13日] 今年以来,中国石化润滑油分公司认真分析经营环境和市场走向,提出注重品牌经营、做强专项产品、加速走向国际实现海外销售突破的年度营销策略,完成2008年市场开发的战略布局。
把品牌经营作为营销工作的核心要素,以润滑油为平台展现中国石化的实力和形象。围绕2008年奥运、航天等重大事件,开展系列营销活动,促进终端的品牌渗透力。全力推动高档产品销售,将性能优、更环保的润滑油产品推荐给消费者,以质量优势和服务优势进一步巩固和发展品牌优势,形成市场优势。探索有效的营销模式,培养追随品牌发展的新型经销商队伍。
加快发展速度,带动产业链的发展。倡导跨领域合作,成为产业链发展壮大的积极力量。与各省市石油公司加强协作,做好产品分销和渠道建设,共同培育市场,拓展市场。注重品牌强强联合,推进和实施战略合作,对重点开发的、有战略价值的客户,发挥中国石化整体资源优势,为客户提供增值服务,提高客户开发成效。以钢铁、石油化工、电力等为重点,将行业市场做精做透。
加强细分市场和特色产品市场的开发,发挥产品领先、技术领先的优势。一方面,围绕市场加强产品和技术的研究,另一方面根据市场特点和消费需求,对具有市场发展潜力的产品进行培育和推广,推进升级换代,把更多更好的润滑油产品应用于国家经济建设。
大力拓展海外业务,提高国际市场SINOPEC品牌的认知度和影响力。集中力量强化重点区域的市场开发,围绕不同国家和地区的市场需求做强特色产品。为中国企业走向国际提供润滑油产品支持,并积极参与国际大项目的招投标,做好相应配套工作,不断拓展服务渠道。提高境外加工产品的比重,更好更快地满足市场需求。以船用油等为试点,推进网络建设,扩大国际市场润滑油产品销售,实现海外业务经营上新的突破。