安徽销售锚定目标奋力争取“全年红”

  [中国石油新闻中心2024-11-19]11月18日，记者从安徽销售公司获悉，进入年终收官倒计时，该公司向全员发出动员令，要求统一思想、统一意志、统一步调、统一行动，坚持“量效双增、增收节支”的总原则、总方针不变，全力冲刺年度任务目标。1至10月，柴油总量进度超计划完成。在销售公司组织开展的第一期异业渠道拉新试点活动中，昆仑e享卡累计新增会员超13万人。
  财业融合引领，提升创效能力。安徽销售以直批的理念考虑零售、以零售的思维运营直批，完善竞价机制，提升量价水平。围绕流失客户做好市场大调研，找出影响纯枪上量的关键因素，匹配合理的营销工具和策略。针对重点站和泉眼站，坚持“抓两头、带中间”，调整优惠区间和幅度。抓好客户经理队伍的管理，持续优化客户经理薪酬分配制度和做好分级评价，推动客户经理的思想从“卖了多少”向“应该卖多少”转变，有效提高纯枪上量和创效能力。
  精准对接客户，打造专属服务。安徽销售坚持用活用好加管3.0系统的客户服务功能，精进开口营销技能，打造可以为客户提供情绪价值的服务平台。精准对接客户需求，以“优质服务，让客户更满意”为核心，不断丰富规范服务、暖心服务、到位服务、超值服务的内涵。完善会员权益和会员体系，为会员打造有灵魂、有温度、有情怀、有个性的“四有”专属服务。
  全员参与营销，实现互促共进。为提高全员全品类的销售能力，安徽销售树立“人人都是销售员、人人都是客户经理”的理念，从机关到基层，每一名员工都要参与到业务工作中。积极开展电商节、年货节等活动，抓住年末最后一波红利，多举措提升非油收入，确保实现全年任务目标。探索“电+非油”“线上+线下”的销售模式，开展异业合作、跨界营销，多渠道多业态做大基本盘。聚焦客户对油气氢电非的需求，整合资源和信息，一体谋划、一体营销、一体算账，为客户提供一站式的产品和服务，实现互促共进目标。