华北化工销售抢抓“窗口期”创效“加速度”

  [中国石油新闻中心2024-03-15]4月6日，随着59.5吨聚丙烯RP260送至齐都药业厂区，华北化工销售公司集装箱公铁联运门到门配送服务实现零的突破。今年前3个月，这个公司成功实现医用料增销4300吨。重点产品的增销增效，强力拉动了公司业绩增长，今年一季度，该公司产品销量达102.2万吨，利润完成率达358%，创有史以来最好业绩。
  “紧抓高质量发展窗口期，力争销量换字头。”新年伊始，公司提出了全年销量突破400万吨的目标。今年年初以来，面对区域新增产能集中释放和竞争日趋激烈的化工产品市场，公司锚定跨越发展新台阶的目标，推动主营业务量效齐升。
  强化一体化市场资源保障。公司将预算细化分解到各装置、各牌号，积极争取适销产品资源，做好月度“M+3”产品需求计划提报，每周协调解决资源及调运事宜，每日跟踪买断和调运进度，截至一季度末，买断量达103.8万吨，比预算增加6.6万吨，同比增加15.4万吨。
  重点产品销售“加速度”。公司着力打造产品巨人，持续开展新产品开发与市场联合推广，聚乙烯LD26D实现医用料应用里程碑式突破，开创注射用聚乙烯安瓿瓶国产化新时代，一季度医用料同比增销22%。加快新材料开发推广，将需求旺、效益好的溶聚丁苯橡胶、CPE、瓶盖料、锂电池隔膜料等重点高效产品作为增量重点，一季度新材料销量达8.66万吨，同比增长77%。
  创新多元营销模式。公司积极拓展销售渠道，将“昆仑”牌聚丙烯T30S首次出口至越南、印度市场。今年前3个月，出口到非洲、东南亚、南亚等市场的聚丙烯拉丝料、医用透明料等产品达4177吨。此外，持续提升价值保障能力，稳妥开展期现套保业务，一季度套保规模达600吨，有效规避了价格波动风险。