内蒙古销售多点发力量效额“全线飘红”

  [中国石油新闻中心2024-03-03]今年一季度，内蒙古销售公司捷报频传，实现全面“开门红”：油品销量、纯枪销量创近10年新高，相对市场份额实现同比增长；非油收入和毛利、天然气销量均超计划，刷新历史最高纪录。
  今年年初以来，内蒙古销售紧紧围绕“建设一流示范销售企业”目标，全力协同运作，实现了量、效、额的全面“开门红”。
  在“谋”上下足功夫，凝聚思想合力。内蒙古销售出台2024年营销工作实施细则，突出批直零、油气非一体协同，组织一季度“起步即冲刺，必保‘开门红’”营销和“线上线下油卡非润一体化促销”两项活动，公司主要领导每月组织相关部门集中研讨营销运行方案，定目标、定策略，强协同、强支撑。同时，配套建立考核激励政策，对油气非任务完成情况实行与业务、财务等的捆绑式考核，优化纯枪“增量联额”、客户召回等专题奖励，激发全员营销动力和活力。
  在“做”上务求实效，突出统筹聚力。内蒙古销售聚焦市场、客户、终端进行精细营销，围绕汽油、柴油、天然气、非油实施一体化运作、差异化营销，持续提升价值创造能力。通过单位客户项目制开发、私家车客户团购、潜在客户拉新、流失单位客户主动召回等方式，加大汽油客户开发力度；通过提早部署、面访农户、开团享惠、送油上门等方式扩大农用柴油销售；通过关键线路“泉眼站”扩销，抢抓物流柴油销售；通过积分兑换、电子券优惠等方式，达到天然气的扩圈拓客效果；通过线上线下油气非一体化营销活动，以及推出好客年货节、春耕节等系列主题促销活动，打出“农柴+农资+柴机油+饲料”销售“组合拳”，持续增强非油销售能力和品牌影响力。
  在“抓”上彰显力度，实现精准发力。各部门锚定“开门红”目标奋力抓进度，油气业务突出价格走势、资源变化、市场特点及关键销售指标对标分析复盘，非油业务突出品类发展趋势、市场销售概况及与竞争对手对标等分析研判。此外，充分运用大数据平台等数智化手段，通过日算账、周督导、月分析的定期复盘机制，找准止血点和发力点。