北京销售新能源转型发展探析

  向“新”之变
  [中国石油新闻中心 2025-01-13] 在新能源汽车产业迅速崛起的今天，地处首善之都的北京销售如何破题答卷，备受关注。
  “市场留给我们的时间并不多，必须研判形势，超前布局。”集团公司2024年年中工作会议后，北京销售上下对新能源转型发展的共识再度凝聚。
  如何一路向“新”，跑赢市场？经过一段时间的走访，记者逐渐寻找到一些答案。
  “要主动转、加快转、深度转”
  正视危机，先立后破，战略布局前瞻。守住基本盘的同时，要主动转、加快转、深度转，更要提升“含金量”“含绿量”“含新量”
  “先立后破”是北京销售转型发展的根本遵循。“近年来，按照集团公司‘清洁替代、战略接替、绿色转型’三步走总体部署，我们聚焦新能源充电市场，以前瞻性战略布局和坚定执行力，加速推进充电场站建设，逐步从传统能源企业向综合性能源企业转型。”公司执行董事、党委书记梁生光“点明”布局之策。
  北京销售员工的所思所感，最能映射北京销售的向“新”之变。
  ——2024年盛夏6月，亦庄加油站经理杨冲提到一个现象：“以前路对面有很多4S店，这两年关闭了不少，来加油的车相较以往少了许多。”业务少了，但是管理升级了，这里反而成为很多顾客心中的“打卡地”，他随后表示。
  ——2024年金秋10月，北投冬奥村超级充电港讲解员赵静怡介绍：“这里是目前国内充电技术最先进、功能最全面、安全技术手段最齐备的充电站，也是北京市首批参与统建统服的场站。”
  ——2024年暮秋时，昌平北七家加油站完成了软硬件升级迭代，以全新形象亮相。昌平南团队经理葛晴晴表示，我们有信心将这里打造成万吨级加油站，为周边地区的繁荣发展注入新活力。
  ——2024年立冬后，大兴时顺苑加油加氢站安全员郑智康在户外忙得一头汗，他说：“新能源车越来越多，说明公司新战略的方向是正确的！”
  员工看到了问题、看清了现状，有信心迎接挑战、抓住机遇。在守住成品油基本盘的同时，北京销售新能源发展布局豁然开朗。
  基本盘怎么守？做精做细。北京销售今年开始全面推行加油站标准化建设，上下聚焦“安全、无味、整洁、服务、创效”的总体目标，围绕“能力、作业、设备、形象、服务”五大标准建设，细化为51项任务清单落地执行。
  亦庄站成为此次行动的标杆站点之一，线上好评不断——“干净整洁，服务态度好”“店内咖啡好喝到飞”“可以免费洗车”……
  2024年9月2日，北京销售又启动了“大干一百天，擦亮宝石花”专项行动，继续提升品牌形象、锻炼队伍素质、推进标准化建设。
  转型怎么转？按照“油气氢电非”五位一体发展布局，北京销售深度挖掘战略合作，紧盯北京市最新规划，抢占制高点。重点与北投静态、北京铁路等国企建立深度合作关系，加强异业合作，探索定点开发，建成一系列标杆新能源场站，形成高效稳定的新能源网络，新能源业务进入全面发力阶段。
  北京销售锁定能源保供、转型发展和品牌建设“三大定位”，不断提升“含金量”“含新量”，更要追求提升“含绿量”，全力向“数字、绿色、美丽、平安、活力”五大特色目标迈进。
  2024年5月，北京销售实施新一轮机构改革，举全公司之力，推进绿色转型发展。重组第四分公司（新能源分公司），多了一块牌子，也多了一份责任——新能源项目开发、运营和管理。
  目前，北京销售的新能源布局初具规模，在营充电场站31座、换电站3座、加氢站3座，纳入北京市加氢站建设规划的有4座，其中3座在建。
  布局只是第一步，安全才是转型发展的根基所在。北京销售加强与高等院校、全国储能电池头部企业的多方合作，以创新思维和前沿技术为转型植入安全基因。
  在充电运营方面，与清华大学合作，为充电桩加装智能电池检测模块，实现充电即检测，最快250毫秒识别故障主动跳枪；与先进企业合作，为充电桩加装防烟感、防水淹、防倾倒自动断电模块，提高场站整体安全性。在光伏运营方面，与华为合作，为全场站提升智能防护功能，提高了分布式光伏的可靠性和安全性。在应急处置方面，场站配备了高性能特种材料灭火毯，还有脉冲气压喷雾水枪，效果是普通水枪的10倍。
  储能作为新型电力运行模式正悄然兴起，北京销售超前规划，与重点高校和全国储能电池头部企业加强合作，共同探讨解决新能源电池安全问题，努力站在新能源技术迭代前列，第一阶段已取得良好效果。
  第四分公司（新能源分公司）经理袁璐说：“北京销售超前布局绿色转型，快速建成一张覆盖广、质量高、规模化、标准化的新能源充电网络。”
  “要做就做最前沿的技术！”
  稳扎稳打，瞄准前沿，做强做优。勇担央企社会责任，打造民生工程新标杆，努力站在新能源技术迭代的前列
  虽然超前布局，袁璐每天仍是风风火火。有时，为了赶审批计划，连午休都省了。
  记者问她急什么，她说：“2023年，北京销售全面铺开充电场站建设，所属单位协同作战，全市摸排新能源场站项目，我这一环节推进快一步，下一环节效率就能大大提高，市场可不等人！”
  2024年以来，北京销售新增党史馆、亚投行、奥体中路等充电场站26座。多元化、多极支撑的网络布局持续扩大。从第四分公司刚成立时的月月换字头，到现在的日日有突破，北京销售所属充电场站单日总充电量突破23万千瓦时，全年充电量同比增长12倍，创下历史新高。
  规模之下，更有亮点支撑。北京销售注重自主创新和技术研发，紧跟充电等新能源关键领域的技术迭代与创新动态，致力打造北京市新能源转型发展技术高地。
  “在参观了其他企业后，我们决定要做最前沿的技术。经过调研，我们建设了北投冬奥村超级充电港，采用的设计理念和技术应用，对未来5—10年新能源场站建设和运营都具有借鉴意义。”北京销售副总经理周建双说。
  2023年9月20日，北投冬奥村超级充电港正式投运。这是中国石油首座“光储充放换检非”七位一体智能超级充换电综合示范站，单日最高充电量突破2.2万千瓦时。投运以来，接待了国家发展改革委、科技部、北京市政府及行业主管部门的调研检查，迎接了国内外能源企业参观交流110场、3500余人次，成为充电领域前沿技术和市场营销的培训基地。北京市相关部门评价这里“可作为未来北京市的名片”。
  2024年8月，北京市印发实施《本市加快推进新能源汽车超级充电站建设实施方案》。为此，北京销售又加紧推进与新能源领军企业的战略合作，共同探索从绿电、电池、新能源汽车到充电场站终端的新能源应用生态。
  转型发展愈速，民生之责愈重。“首善之都，必须保证万万无一失。”这是记者采访中听到最多的一句话。比“万无一失”多一个字，就要考量更多、付出更多。
  与传统加油站客户相比，新能源充电客户更关注充电效率和使用体验。北京销售在充分进行市场调研后，结合场站实际，引进了效率更高的大功率液冷超充桩。
  2024年7月29日，北京销售奥林匹克P4充电站按销售公司统一要求，完成形象升级，并创下开业以来单日充电量新高，达2.02万千瓦时。这里拥有56把充电枪，能同时服务28辆大型客车，且配有休息室、自助售卖机、卫生间等便民设施。
  北京销售追求的“充电+”提供免费洗车、免费热水、微波炉、无线WiFi等服务，以及按摩椅和自助售卖机等配套设施，“拓展衍生业务就是为客户解决后顾之忧！”袁璐说。
  1月的北京已经很冷了，在外奔波的司机需要一个温暖的地方缓解疲劳。在奥体中路充电站，不时有客户到刚设立的便民小屋给手机充电，喝热水歇脚；在北投冬奥村超级充电港，因现场设施配备要求严格，北京销售尝试联合专业食品公司合作设立便捷食物贩售点，热气腾腾的自热食物为客户解决了用餐难题。
  此外，北京销售还建立了26个充电企业微信客户群，融合线上引流与线下地推，推出分时段阶梯优惠及“充电+”创新业务，实施“一站一策”精细化营销策略。在重大会议、重要节日期间以及夏季用电高峰时期，公司总部干部员工一律下沉到各场站一线，全力保障充电和出行安全。
  近日，北投冬奥村超级充电港团队员工张传宜收到外地邮寄的感谢信，因前不久他救助了一位不慎受伤并与团组失散的京外游客。他说：“充电站虽然不像加油站有一对一服务，但顾客有需求时，我们也一直在！”
  “绿”色赋能，“碳”路前行。北京销售紧紧抓住油气行业绿色转型机遇，不断丰富和完善“充电+”多元化消费场景布局，为首善之都构建“人·车·生活”生态圈赋能，以绿色行动诠释中国石油品牌形象。
  “销售的未来在于培育新质动能！”
  紧跟形势，探索研究，加速转化。积极培育“氢电风光储充”一体化、智慧能源等新产业新业态，塑造新动能新优势
  2024年11月25日，北京延庆迎来这个冬季的第一场雪。大兴时顺苑加油加氢站经理张艳彬的思绪又回到了2022年初。当时，他在延庆金龙加氢站，全程参与了北京冬奥会和冬残奥会的加氢保供工作。
  张艳彬回忆，那段时间每天早上5时就起床，一直要忙到晚上十一二时。也正是那时的锤炼，让他从一名工作16年的加油员成长为加氢站安全运营管理者。
  北京是全国氢燃料电池汽车发展较快的城市之一，北京城市群曾入选国家首批氢燃料电池汽车示范运营城市群名单。2023年，北京市生态环境局也公示了“北京氢燃料电池汽车碳减排项目设计文件”。
  在此背景下，北京销售稳步推进加氢站建设。大兴时顺苑加氢站2023年4月开业即达销，且每日都超设计规模保供。大兴区政府为此还点赞了中国石油的这一做法。
  如何缓解供需压力，推动加氢业务发展？北京销售所属中油新能源（北京）有限公司经理程佳成说工作要领就是“加快”，加快推进加氢站建设，加快推进流程审批，加快对接应用场景。
  2024年3月，氢能首次作为前沿新兴产业被写入政府工作报告。中油新能源（北京）有限公司生产经营部经理谢赛表示：“加氢业务是朝阳产业，我们相信未来。”
  北京销售从做强做优“产业链”上下功夫，积极发挥中国石油在氢能生产技术、运输等方面的优势，谋划氢能网络。2024年，组织通宫、鑫世恒通、东顺奔腾等加氢项目建设，推进中国石油自产氢能进京，提前部署客户开发，效果明显。
  欲赢未来，必谋大局。北京销售积极培育氢电风光储充一体化、智慧能源等新产业新业态，努力站在新能源技术迭代前列，持续发挥北京新能源行业的引领示范作用。
  在这一思路的引领下，东坝智慧FUN充电站在2024年岁末启航。这是北京销售自建的首座光储充一体化项目。参与建设的第四分公司副经理艾国强用“三个最”来形容——北京销售自营充电站规模最大、功能最先进、智能化水平最高，完全按照北京市规划目标建设，具备推广应用条件。
  这里首次全面安装中国石油专用充电终端控制单元（PTCU），首次全面使用柔性台区互联技术，全面采用能量管理系统（EMS），实现了自动分配电源、智能调控电量、自主控制安全运行。亮点还有停车场的光伏车棚，不仅能遮阳避雨，还能利用太阳能给车辆充电，实现了经济效益和环境效益的双赢。
  创新永不止步。北京销售响应北京市政府的“充电友好之都”部署，主动担当、精研技术，以自主创新为核心驱动力，注册电池检测等新能源技术发明专利3项、实用新型专利1项、软件著作权3项，全力为消费者带来更加便捷、高效、智能的消费体验。
  如今，望京南立体充电停车楼正加紧推进建设，是北京销售为解决“停车难、充电难”问题做出的积极尝试，力争以此打造民生工程新标杆。在这里，停车和充电互不干扰，电缆全程平行、隔离，不缠绕，不交错，彻底规避了因充电设备悬空、运行震动或二插接口导致的充电安全风险。
  与此同时，北京销售还在加紧建设新能源实验室，开展一批课题项目研究，推进新技术新成果转化应用，新动能新优势正逐渐被塑造。
  很多在加油站工作多年的员工感叹，未来已来，满怀期待！