吉林销售首批LNG加气站快速拓市创效

  [中国石油新闻中心2024-10-30]截至10月底，吉林销售已建成投运LNG加气站7座，10月份LNG日均销量创新高，较8月份增长140%。
  近年来，随着天然气对柴油替代效应持续加强，进入吉林省的大型载客汽车和重型货车对LNG资源需求不断增加。吉林销售抓住市场发展的黄金机遇期，综合考虑LNG车流量较大的线路、低销低效站设置LNG的可能性、区域市场前景等多方面因素，精心选址建设LNG网点。
  吉林销售筛选吉林省内LNG车流量较大的线路，率先在吉林省内与京哈高速公路并行的102国道加油站内，增设4个LNG网点。其中，已建成投运1座，另有3座正在建设。此外，吉林销售计划今年在车流量较大的202、203国道再投建4个LNG网点。
  在选址过程中，吉林销售逐一考察具有LNG市场潜力的低销低效站，本着投资创效原则，计划分批在符合条件的站点增设LNG业务。其中，四平分公司双辽片区贤良加能站自增设LNG业务以来，LNG销量节节攀升，10月份日均销量较投运首月增长了19倍，LNG业务成为该站的效益增长点。
  为节约时间和成本，吉林销售在开展LNG项目建设时，首选LNG橇装设备，发挥其占地面积小、安装速度快等优势，施工成本可降低约20%，工期节省15天以上。
  为快速开拓天然气市场，吉林销售组建天然气销售专项管理团队，进一步完善天然气运营管理办法，逐站了解市场情况，一站一策开展优惠活动。在个别加能站试点开展加注200公斤LNG赠送大米、方便面等“气非”互促活动，取得了初步成效。
  员工依据多年成品油销售经验，通过线上宣传和线下走访等形式，提高网点知名度；通过建立客户档案，为客户定制合理的用气方案，帮助客户降低用能成本；通过为长途物流司机提供简餐、热水等增值服务，切实把加气站打造成客户旅途中的舒适驿站。吉林市分公司组织员工在客户微信群宣传优惠活动，在站外布置活动旗帜、播放宣传广播。近两个月，在员工的积极努力下，多座加气站日均销量实现了大幅提升。
  当前，吉林销售在发挥好传统能源保障作用的基础上，利用自有资源优势和网点优势，积极拓展清洁能源领域，预计2024年内将再建成LNG网点7个，进一步完善公司能源供应结构，提升清洁低碳能源保供能力。