党建“软实力”助推生产经营“硬发展”

  [中国石油新闻中心2024-10-28]安徽销售公司党委小切口破题，将品牌理念植入党支部建设中，以连片阿米巴管理、分类营销等特色实践，助力70个基层党支部将各自特色融入主营业务——
  “王大伯，您的20袋化肥已全部送到。”秋收期间，安徽销售合肥分公司长丰片区党支部响应“真心为农、服务有我”品牌服务活动号召，组织党员成立“化肥闪送小分队”，开展预约送肥上门服务，受到农户一致好评。这是安徽销售品牌特色党支部建设的一个缩影。
  为有效推动党建与经营深度融合，安徽销售公司党委小切口破题，将品牌理念植入党支部建设中，以“一支部一品牌”创建活动为抓手，以连片阿米巴管理、分类营销等特色实践，助力70个基层党支部将各自特色融入主营业务，推进党建与经营深度融合。
  70个特色品牌矩阵
  亮点纷呈见实效
  “70个党支部要做好融合文章，促进党建与业务同频共振。”今年的党建工作部署会上，安徽销售公司党委吹响了“一支部一品牌”提档升级的号角，明确要把检验创建品牌党支部的“软任务”体现到压实经营任务的“硬指标”上。
  “‘一支部一品牌’就是基层党支部在创建标准化党支部达标晋级的基础上，围绕服务大局、服务客户、服务员工，聚焦本单位中心工作和党建工作，创建一个特色鲜明、积极向上、凝心聚力的党建品牌。主要目的是引导党员攻坚克难，促进生产经营各项目标任务有效落地。”安徽销售党群工作部主任赵良说。
  为确保党支部品牌叫得响、过得硬、有特色、推得开，安徽销售公司党委推出“党委部署、支部组织、党员先行”三级联动创建机制。公司党委发挥核心引领作用，深入研究、精心策划，为党支部品牌创建提供顶层设计与指导。党支部唱主角，立足自身实际，重点聚焦服务管理、销售指标等4大类8项指标，打造具有特色的党建品牌；通过“学习先行、服务先行、破难先行”三大行动，引导党员广泛参与党建品牌创建实践，为党支部注入勃勃生机。
  为进一步强化创建成效，安徽销售公司党委实施了严格的考评机制，定期通报反馈党建品牌创建进展，并将考核结果作为示范党支部创建、党支部评先选优、党支部书记履职考核的重要依据。
  经过常态化的管理、塑造、推广和实践，70个融入中心工作、重点突出、内容新颖的党建品牌逐步在公司内部开花。蚌埠分公司五固片区党支部依托其管辖的乡村站点，精心打造“惠农服务”品牌，积极投身乡村振兴事业，提升了中国石油在皖北地区的品牌影响力。非油分公司第二党支部立足“强品类、夯运营”品牌建设，培育了两个千万级大单品。
  48个连片阿米巴
  携手共进聚合力
  全覆盖推行阿米巴经营模式后，如何帮助地理位置不佳、因道路改造而量效增长乏力的小站提质增效，成为安徽销售公司党委重点思考的问题。2023年，公司党委将宿州分公司萧砀片区党支部作为试点，探索连片阿米巴管理模式。
  在萧砀片区党支部管理的16座加油站中，偏远小站、低效站占了40%。在探索连片阿米巴管理时，萧砀片区党支部通过大站带小站、“腾笼换鸟”等策略，实现客户资源共享、促销资源共用和内部资源统一调配，不仅帮助低效站提效，而且带动了整个片区市场份额的提升。
  “我们既让‘小家庭’尽锐出战，充分调动各加油站员工的经营自主性，又着眼‘大家庭’的整体利益，组建了5个‘阿米巴+特色党小组’，由党支部统筹资源，定方向、定策略，以实现整体利益最大化。”萧砀片区党支部书记彭晓影说。今年前9个月，萧砀片区党支部16座加油站油品销量同比增长4.1%，非油毛利同比增长25%，利润同比增长8.6%。
  萧砀片区党支部成功实施连片阿米巴管理模式后，安徽销售公司党委根据地域特点、周边市场情况，组建了48个连片阿米巴，覆盖204座加油站。
  “连片阿米巴管理既最大限度地整合了资源、实现了优势互补，又合理下放权力，精准传导销售压力和劳效指标，有效激发了基层的活力和创造力。”截至9月底，48个连片阿米巴纯枪销量同比增长4.3%。
  347座站分类营销
  做细做精提量效
  今年8月下旬以来，柴油市场形势愈发复杂，地市分公司在量效把握上陷入两难局面。面对经营困境，安徽销售公司党委充分挖掘市场营销部党支部“融新营销工作室”的潜力，引导党员带头围绕“怎样把营销支出用在刀刃上”“怎样提升油非互促质量”等10个制约柴油销售的重点问题，深入一线进行调研。在深度把脉问诊的基础上，市场营销部党支部将325座加油站细分为“泉眼”站、“打桶”站，并通过定站定客策略为22座加油站客户提供个性化服务，做细做精柴油市场。
  以“泉眼”效应激发销售活力。市场营销部党支部将国省道沿线加油站锁定为销量增长的核心“泉眼”，根据车流量和进站率，选定58座重点增量站和36座量效结合站，分类实施差异化营销方案，抢抓物流客户。9月份，94座“泉眼”站柴油日均销量占公司柴油整体日均销量的71%。
  以“打桶”策略挖掘增量新市场。针对年销量低于500吨的231座加油站，市场营销部党支部重点关注加油站周边3公里范围内的农户、工程项目和企业等柴油消费量较高的客户，细分他们的加油量区间，并根据客户需求推出不同的营销策略，带动量效提升。9月份，“打桶站”销量环比增长25%。
  以定站定客营销策略为抓手，集中攻关区域市场小微客户和单笔大额加油客户。9月份，根据22座加油站的231位客户的不同需求，推出24种个性化营销方案，带动纯枪柴油增销295吨。
  党建与经营融合是一个全面系统的工作。安徽销售公司党委将持续完善组织架构、创新工作方式、健全考核机制，让70个品牌党支部组成“红色矩阵”，以提升党建“软实力”助推生产经营“硬发展”。