四川销售靠实服务战略推动高质量发展（图）

  在“破局”前行中汇聚澎湃发展动力
  [中国石油新闻中心2024-07-26]
  上半年，四川销售全方位深入开展党纪学习教育，紧跟集团公司各项决策部署，以改革破局之势稳步推进“三横一纵”的“丰”字型业务发展新格局的构建。上半年成功销售油气总量560.7万吨，销售油气规模刷新历史同期纪录，对内改革持续深入、对外合作不断扩大，转型发展呈现良好态势，人才强企工程得以深度施行，众多员工个人和集体在系统内外获得重要荣誉……

  今年5月，四川销售获评集团公司改革三年行动成品油销售企业“一级企业”以及集团公司三项制度改革先进集体。靠实服务战略，是公司增强核心功能、提高核心竞争力的关键之举，必须紧紧围绕“服务国家能源安全供应、服务地方经济社会发展、服务人民群众高品质美好生活需要”三个主题，坚定不移加快推进。这是四川销售在2024年党的建设工作会上已然明确的目标方向，同时，也正是四川销售坚定不移全面深化改革，持续推动公司治理现代化的题中应有之义。

  服务国家能源安全供应
  发展态势稳中向好
  四川销售始终牢记习近平总书记“能源的饭碗必须端在自己手里”等重大嘱托，深入贯彻落实集团公司“24字”营销工作方针，加快建设与世界一流企业相匹配的现代市场营销体系。
  上半年，面对柴油市场低迷、新能源加速替代等不利因素，四川销售坚持批零一体化运行，坚定客户开发与维护不动摇，在稳定存量客户的基础上，持续加大客户开发力度。“新客倍增”计划的深度实施，不仅将客户开发及流失指标纳入各二级公司业绩考核中，还促使全员积极投入客户拓展工作。“中油速配”和“以站代库”等营销工具的运用，为拓展市场提供了有力支持，以便精准定位市场区域内的重点用户、重点工程。
  各二级公司加大集团战略客户维护力度，组织营销服务团队走进党政机关、企业单位和田间地头，全力满足集团战略客户的用油需求。与此同时，四川销售加快推进车用加气终端一体化运营整合，健全完善天然气业务“七统一”模式，搭建加气站信息化管理平台，上半年实现天然气销量17.05万吨、同比增加7.1万吨。
  在夯实油气基本盘的同时，更加注重稳定油气效益盘。
  四川销售认真贯彻落实集团公司“习惯过紧日子”的要求，出台提质增效“增值版”行动方案，紧盯扩销增效、降本增效、管理增效三个重点，细化制定“四增四提四控”总体目标、“十大”量化指标、“十大”攻关任务。1-6月，在销量同比增加1.72万吨的情况下，吨油营销成本同比降低18元，居销售公司首位；实现管理创效1.6亿元，全口径费用较预算节约1.8亿元。
  坚持把发展股权企业作为拓宽增量渠道、提升盈利空间的重要抓手，持续深化地企、企企合作，借助合作方的资源、政策、技术等优势，推动企业实现低成本投资、高质量运行。截至6月30日，运营股权加油（气）站308座，运营股权充电站19座，实现油气销售81.35万吨。
  上半年，四川销售全面完成阿米巴经营模式的推广，22家单位完成阿米巴划分，有多站巴229个、单站巴1035个。通过阿米巴经营模式的深度推广，四川销售将效益指标分解落实到加油站，突出“量效费”的结果考核，单站毛利同比增长16%。
  阿米巴经营模式的深度实施，全面激发了最小经营单元的积极性，这也成了四川销售挖掘人才优势、激活人才动力的有效手段。
  人才是公司基业长青、永续发展的重要保证，必须将其作为一项战略性工程来抓。今年年初以来，四川销售大力推进人才强企工程，厚植服务战略坚实根基。
  6月27日，国务院国资委党委隆重召开中央企业“两优一先”表彰大会，四川销售1名共产党员荣获“中央企业优秀共产党员”称号。喜讯接踵而至，在集团公司党组召开的“两优一先”表彰大会上，四川销售4名共产党员、1名党务工作者、3个基层党组织受到表彰。在此之前，四川销售凉山分公司获得“全国五一劳动奖状”，成都分公司百花加油站获评“全国工人先锋号”。

  今年年初以来，“鼓励成才、争做先进”的风尚在四川销售内部已然盛行。在公司党委的强力号召与大力支持下，各级各专业线踊跃参与集团上下、系统内外的重大比赛，参与重要荣誉的评选，收获颇丰。“比学赶帮超”的优良氛围，为四川销售培植了人才成长的丰沃土壤，人才成为四川销售持续平稳健康发展、更好服务国家能源安全供应的最强“支撑”。

  服务地方经济社会发展
  转型之路行稳致远
  位于四川省资阳市的中国牙谷综合能源站，加氢业务投运3个月以来，有效服务资阳城市公交公司的20台氢燃料车。该站是四川销售在资阳建成的集加油、加气、充电、加氢、综合商超于一体的综合能源站，也是资阳地区的首座加氢站，有效打通了“成渝氢走廊”中间枢纽。
  中国牙谷综合能源站的投运，正是四川销售携手资阳市人民政府最重要的“约定”——全面参与“成渝氢走廊”“成渝电走廊”及资阳高端天然气产业技术创新示范基地打造，积极布局“油气氢电+光伏”综合能源站，为绿色资阳建设贡献力量，加快形成新质生产力。
  今年年初以来，四川销售又先后与巴中市人民政府、凉山州人民政府签署合作框架协议，全面落实省委省政府“四化同步、城乡融合、五区共兴”发展规划，深度服务新时代治蜀兴川战略。近年来，四川销售已先后与十余家市州人民政府建立了关于新能源发展等合作关系，积极布局能源发展新赛道。
  正如四川销售执行董事、党委书记陈清所说：“近年来，面对能源行业深刻变革、能源结构深度调整、能源需求升级迭代的市场形势，我们以敏锐的洞察力、勇毅的行动力，推动‘油、气、氢、电、光伏’协调发展，基本形成传统能源根基稳固、清洁能源有序接替的发展格局。”
  特别是关于氢能产业的发展，陈清表示：“我们致力于聚焦‘成渝氢走廊’建设规划，特别是在成都、资阳、德阳、自贡、乐山等区域加快落地一批氢能源项目，促进城市间基础设施联通、公共服务共享，共建氢能源开发应用带来的降碳新场景。”
  截至目前，中国石油在川已有207座传统加油加气站新增新能源业务。其中，155座传统加油站增设了充电功能，2座加油站具备加氢功能，2座加油站增设换电功能，48座加油站铺设了光伏。
  中国石油在川区域的首座油氢合建站，目前正积极服务于2024年成都世界园艺博览会的用氢需求。与此同时，四川销售首座拥有智能加油机器人的“智慧型综合能源服务站”龙泉加油站已投入运营，在“318川藏超充绿廊”沿线建成投运2座超充站，首座乘用车换电站也已顺利投运。自2022年以来，四川销售站外充电站、“油、气、重卡换电”综合能源站、“碳中和”加油站、储能站相继投运。

  近年来，四川省内中国石油综合能源站如雨后春笋般涌现，呈现出百花齐放的态势。这些综合能源站伴随着国家和地方的政策优势顺利投运，又在服务地方发展中切实推动四川销售的高质量转型发展。

  服务人民群众美好生活
  大写形象持续彰显
  今年年初以来，四川销售坚定奉行以人民为中心的发展思想，加快培育新服务、新业态等新质生产力，积极推进新兴产业、特色产业发展，推动公司成为更好服务人民群众美好生活的重要力量。
  上半年以来，为满足日益增长的电车用户充电需求，四川销售按照站内+站外、超快慢充相结合的方式，稳步推进大成都地区、经济领先城市、重点旅游干线充电项目布局。1-6月累计开发充电站93座、充电枪1111把，充电超1600万千瓦时。
  四川销售还着力于打破业态边界，重构“人·车·生活”生态圈，全面满足消费者多样化、个性化需求，在加油站探索建立快餐、咖啡、药店等“一站式”服务体系，客户体验感不断提升。在20座加油站上线了租车业务，目前已实现还车758台次，月租车金额30万元。
  加油站面向社会的服务功能也在不断完善，卫生间环境持续优化，工会驿站、司机之家实行24小时免费开放，用心用情服务好广大客户和户外劳动者。
  当前，全面推进乡村振兴的号角正在中华大地上吹响。四川省阿坝藏族羌族自治州若尔盖县是四川销售大力实施乡村振兴战略的主战场之一。自2013年以来，四川销售定点帮扶若尔盖县，累计投入帮扶资金2850万元，派遣“三级联帮”干部员工驻村帮扶16人次，实施各类帮扶项目27个，形成了“能源利民、产业富民、消费助民、就业兴民、民生惠民、党建聚民”的“为民六策”帮扶工作模式，为推动产业、人才、文化、生态、组织的全面振兴提供了有力支撑。该模式也于近期成功入选销售企业品牌建设十大案例。
  今年6月，四川销售联合考察团赴若尔盖县俄藏村、幕村、辖曼镇藏绵羊养殖基地，实地考察对接，“认养一只羊”项目正在加速推进。这将成为四川销售牵线搭桥培育若尔盖当地“造血”功能的又一条新路径。
  6月22日至23日，“央企消费帮扶聚力行动之中国石油昆仑好客第四届购物节”举行。四川销售携手阿坝州若尔盖县、凉山州雷波县、乐山马边县等三地县委县政府积极参与，百余款地方特色产品亮相购物节。来自四川的若尔盖牦牛肉干、青稞啤酒，雷波“彝香汶水”品牌牛肉干系列、高山大米，马边高山绿茶、玉米须茶等产品大受欢迎，吸引了众多消费者的目光。购物节期间，四川销售通过展销会、主题推介等方式提升定点帮扶地区特色产品知名度，活动现场与中国电信、本来生活网等7家单位达成消费帮扶商品购销意向金额1000万余元，全面助力乡村振兴。
  从文旅融合到休闲农业，从产业扶持到消费赋能，从高原地区和偏远山区的田间到千家万户的餐桌……近年来，四川销售在助力乡村振兴的行动实践中，积极探索帮扶工作路径，“十三五”以来，在四川全省54个村累计投入资金3200余万元，实施帮扶项目102个，受益群众超过10万人，荣获“榜样中国·2023四川十大领军企业”“四川省社会责任百强企业”等称号，央企负责任、有担当的大写形象在服务地方中得以持续彰显。

  下半年，四川销售将持续在当好能源保供“顶梁柱”、在推动新一轮改革提升行动上大抓落实，坚定不移推动公司高质量发展，为集团公司建设基业长青的世界一流综合性国际能源公司贡献川销力量，以优异成绩向新中国成立75周年献礼。（记者何永洪关惠何悠）

  “央企消费帮扶聚力行动之中国石油昆仑好客第四届购物节”四川销售展区现场。张悦 摄

  四川销售全力支持“四类地区”振兴发展。常峻 摄