湖北石油抢抓机遇加速推进LNG经营

  [中国石化报 2024-07-04]
  本报讯记者熊海通讯员蔡敏俊于宏睿报道：面对成品油市场经营压力，湖北石油开展天然气提质增效专项行动，树立整体效益理念，通过加快网点布局、强化产业链协调、精准分析市场等举措，实现天然气经营量效提升。前5个月天然气销量同比增长155%，其中LNG销量同比增长514%，增幅在销售系统排名第一。
  完善网点布局，推进加气走廊建设。面对LNG市场发展的黄金机遇期，湖北石油出台LNG加气网络3年发展规划，加快推动全省LNG网点建设，重点选择“四纵四横”高速公路及其对应国道进行规划布局，构建湖北地区LNG加气网络。通过考核引导，加大LNG站新建、投运力度，形成“抢抓机遇、建站见量”的浓厚氛围。去年底，仅用180天就建成襄北服务区LNG加气站。目前，该站日服务重型卡车300多辆，成为湖北石油加气量最大的LNG站点。
  强化产业协同，积极拓展直供模式。面对激烈的市场竞争，湖北石油通过选取车流量和发展潜力大的高速公路站、国道LNG站作为直供站，提升了区域市场的竞争力。为破解LNG资源跨省运距远、成本高等问题，湖北石油多方争取支持，促成在湖北省内开通直供代加工业务，有力增强市场保供能力。目前，湖北石油6座直供站销量占LNG零售量的近50%。
  精准分析市场，加强重点客户开发。湖北石油通过市场调研，从市场、自身等维度加强分析，科学制定“一站一策”营销策略，加强分区域、分路线协同，提升经营内在质效。强化加气站销售的精准分析，安排专人跟踪各站销量，对销量异常站点分析评估原因，及时进行帮扶。加强重点客户开发，积极与汽车维修站、停车场、物流园等第三方企业合作，拓宽营销渠道，通过客户微信群、加气平台APP、微信朋友圈等方式，提升站点知名度，将流量变成增量。