“海陆”双驱发展扩大市场版图（图）

  [中国石化报 2024-10-21]
  ●单旭泽张丽吴若天
  9月16日，经纬公司华北测控公司沙特项目圆满完成6部陆地钻机级联供气系统的配套工作，进入正式服务阶段。这意味着中国石化在沙特的钻机供气系统配套全流程服务实现了陆地领域“零”的突破。
  随着技术的不断创新，经纬公司华北测控公司持续升级产业模式，加速海外市场布局，以多元化的技术和服务“破圈”出海，在沙特市场实现了“海上+陆地”双驱动，也为今后扩大出海版图带来更多机遇。
  从“海上”到“陆上”面对全新市场规则
  6月7日清晨，SP-99队陆地钻机顺利通过沙特阿美DOE&CD（钻机运行合规部门）审计组验收，标志着该队顺利完成开钻工作。
  2023年沙特项目在海上级联供气服务市场取得突破后，华北测控公司“号准”市场脉搏，积极拓展级联供气服务市场，2024年成功“由海转陆”，开拓了陆地钻机级联供气业务的新领域，为甲方提供了优质、高效的服务体验。
  从海上到陆上需要面临诸多挑战。陆地钻机和海上平台有很大区别，施工标准和设备要求都有所不同。为了解决新环境带来的问题，他们积极寻求突破口，转换思路，放眼整个中东地区寻找合作伙伴，最终与科威特CMS公司达成共识，合作实现级联供气系统设计、生产、安装、检测、售后的全流程服务。
  国际项目部高度重视全流程服务，让经验丰富的技术人员高崇、杨宽和印度籍工程师安努士带队，成立供气系统布局设计、设备产品组装、现场施工等3个配套小组。12名中外成员组成的级联供气配套团队全面深入研究了图纸设计、产品对接和现场施工流程，确保每个环节都能顺利推进。与此同时，针对级联供气系统供气结构的特殊要求，国际项目部深入了解客户的具体需求和沙特阿美相关技术规范，将设计重点放在选择合适的设备、优化系统结构、确保安全性和稳定性等方面。
  面对供气系统无法在充气站处形成回路的技术难题，基地设计组与现场施工组多次进行模拟尝试，改造线路，最终成功解决问题。在呈报最终设计图纸后，获得甲方高度认可。
  拿出过硬技术精益求精保障每个环节
  项目承接伊始，安努士带队的设计小组深入分析和研究了每支钻井队伍的具体需求，制定了个性化的配套服务方案，包括供气方案、安全保障措施、应急预案等，确保符合沙特阿美规范的同时，能满足客户实际需求。
  空压机是级联供气系统的核心设备之一。为了保障现场空压机能稳定、高效运行，国际项目部专门成立了空压机维护保养团队，由外方专业技术人员阿尔文德担任讲师，组织全体员工进行系统性的“传帮带”培训。重点对空压机的机头、控制系统、打压系统、电气系统等关键部位进行拆解并重新组装，全面培训空压机的整体组成和各个部件作用，确保每位技术人员掌握空压机保养的核心技术。
  除了日常的维护保养工作，级联供气配套团队还协同井队加强了对空压机的运行监控和管理，定期分析和评估空压机的运行数据，及时发现潜在问题，并采取相应措施进行处理。与此同时，还建立了完善的应急预案和故障处理机制，确保在空压机出现故障时能迅速响应和处理。通过维护保养工作，现场空压机的运行状态有明显改善，为级联供气系统的稳定运行提供了有力保障。
  在SP-99队的配套现场，中方与外方共同协作，杨宽带领两名巴基斯坦工程师，顶着烈日爬上套管扶正台安装供气滚轮。他们白天现场安装，晚上交流技术方案，改进安装流程和细节，日夜赶工，保证服务质量，从开始工作到顺利通过甲方验收，仅用了11天。
  在配套过程中，国际项目部严格遵守操作规范，每个环节都做到精益求精。通过精心组织、合理规划资源配置，及时解决了配套现场反映的问题。此外还加强与客户的沟通协作，及时了解反馈意见，不断优化服务内容和方式，提供了专业的技术支持和培训，帮助客户更好理解和使用级联供气系统。
  配套服务圆满完成打响石化品牌
  “你们的服务展现出惊人的中国速度和中国质量，太棒了！”在项目部的共同努力下，陆地钻机级联供气系统配套工作进展顺利，钻机成功通过验收。钻井项目总监特意打电话表示感谢，赞扬国际项目部专业的技术和工作效率。
  6月，在沙特阿美召开的级联供气系统交流会上，国际项目部分享了级联供气系统配套布局“多回路、多分级、更安全”的优点，得到沙特阿美高度认可，也获得沙特5家服务商的好评。
  全部陆地钻机配套服务圆满完成后，国际项目部紧盯潜力市场，以更多元的形式、更广阔的渠道面向海外勘探领域寻求技术合作，并专门向沙特的外资公司进行技术推介，为进一步打开中东市场做准备。
  2018年以来，华北测控公司国际项目部始终坚持技术服务与市场开拓互促互进，从最初的1支陆地钻修井硫化氢检测服务小队，发展到如今从陆地到海上、从常规井到非常规井、从钻修井到完井全覆盖的规模，成功在沙特打响了中国石化品牌。