北京石油全力做大高标号汽油销量

  [中国石化报 2024-11-04]
  本报讯面对今年以来新能源替代加速、在营网点持续减少、市场竞争日益加剧三大挑战，北京石油强化市场研判，积极转变思路，全力做大高标号汽油销量，为企业攻坚创效提供保障。7月至9月高标号汽油销量占比达46%，排名销售企业第二。
  北京石油积极采取有效措施，在保证零售规模基本稳定的前提下，重点提高高标号汽油销售比例，提高零售经营创效水平。
  创新会员营销方式。扩大高标号汽油覆盖网点范围，定期开展高标号汽油客户体验活动，结合客户需求与消费偏好，积极探索互联网销售渠道，与抖音直播平台合作，实现油品电子券在抖音上线。9月29日抖音直播首秀开播后，和点击率、热度相关的综合指标攀升至北京抖音团购榜第1名，“爱跑98”汽油券销售额占比达66%，单日成交额超过北京石油单月充值卡销售总额。截至10月30日，共直播5场次，观看人数达60万人次。
  深挖数智赋能潜力。借助海量数据应用平台，深入挖掘和分析客户消费行为，对客户流失时间、消费偏好、用户画像等进行多维度分类，精准推送高标号汽油满减券，7月至10月高标号汽油客户召回率达到17%。丰富会员权益，定向邀约客户参与免费观影、高尔夫体验等权益活动，增强客户获得感。在非“爱跑98”汽油经营网点和销量较小网点，策划开展95号汽油体验活动，以填补95号汽油营销空白，实现高标号汽油网点全覆盖，促进高标号汽油销量提升。（张德蕊）