广西销售跨界营销拓展非油业务侧记

  突出特点挖掘潜力
  [中国石油报2021-04-22]
  本报记者王剑英
  广西销售抓住市场机遇，发挥昆仑好客便利店的网络优势，将“聚焦广西地理标志特色产品，挖掘非油创效潜力，持续深化异业合作”作为非油创新创效发展思路，截至目前，今年已与TCL集团开展品牌合作销售金额达到660万元。
  广西销售通过自主开发，上线自有螺蛳粉品牌，纵深实施跨界营销，为构建“人·车·生活”生态圈走出一条新路，努力为消费者提供多渠道、全方位和更便捷的服务。
  “一站一策”化身超级电商
  4月10日，在桂林兴安城镇街道上，一个摆放着热水壶、各种小家电的漂亮堆头前，广西销售桂林分公司兴安片区党支部书记、吉达加油站经理陆先荣手持扩音小喇叭卖货，吸引不少老乡围观选购。“我们片区加油站党支部联手结对、联合营销，家电营销成了非油创收主力军！”陆先荣说。
  为确保TCL家电能走俏市场，广西销售召集TCL厂家和分公司三方联动、多次探讨，制定“一地一策”“一站一策”销售方案，先后在多地市巡回举办中国石油与TCL家电福利厂购会、现场启动会和全区视频宣贯会，重点选取分公司车流、人流大的加油站设置品牌展示区，通过样机展示、现场抽奖、分享有礼等形式为跨界大卖宣传造势。广西销售所属加油站因地制宜、“一站一策”，将TCL家电销售进小区、进农村、进集市。
  特色自有商品畅销增效
  广西销售一直延续对驻地乡村进行帮扶。作为柳州的明星产品，螺蛳粉成为广西销售助力乡村计划的首选产品。今年年初以来，广西销售主动拓宽销售思路，将产品做成产业，努力实现全产业链帮扶，做优做强非油创效文章。
  柳州分公司成立项目研发筹备领导小组，对柳州螺蛳粉市场开展深入调研分析，走访市场、专家和相关产业协会，从品牌标识、包装设计到“螺香好客”的注册商标工作一揽子同步进行。4月初，正式上线销售自有品牌螺蛳粉，借助中国石油的品牌影响力和销售渠道，“螺香好客”螺蛳粉一推出市场很快热卖，在非油创新创效的同时，成功利用生态小产业助力乡村振兴大战略。
  与此同时，作为水果大省，广西销售除了上线螺蛳粉外，将帮助果农发展水果销售作为开展跨界营销、助力乡村振兴的有力抓手。一方面，以“龙头供应商+合作社+贫困户”的方式，全力打造省内外特色生鲜产品销售线下平台，将壮乡各地盛产的富川脐橙、融安金橘、百色芒果等作为主打非油品牌在线下加油站重点铺货；另一方面精准摸索客户消费新形态，打通“壮乡桂品”商城、直播卖货、社群营销等线上平台，使区外的消费者在家里即可购买来自广西的优质特色水果。近年来，广西销售“壮乡桂品”自有品牌形成了“一县一品”地方特色商品库，通过“走出去”实现全国地区合作覆盖，年均销售额逾千万元。
  评论：强强联手“黏”客创效
  当下，品牌竞争越来越激烈,跨界营销可以把不同行业、不同产品和不同偏好消费者之间的共性,相互渗透相互融合，从而扩大品牌的市场范围。
  对销售企业来说，如何在多重挑战中实现强强联合求得生存与发展？面对新能源革命和新技术、新模式、新需求的崛起，互联网平台公司冲破商业边界，纷纷布点零售终端，传统的销售方式受到极大挑战。立足线下，聚焦线上，走跨界营销的转型之路是企业的发展机遇。借助中国石油建设智慧加油站契机，四川销售升级中油优途线上平台，与金融、通信等行业互换流量、兑换积分，引入跨界营销资源，整体打包回馈客户，引导客户从关注线下价格变化转向关注消费体验提升。
  面对日趋激烈的市场竞争和消费者需求的多元化，跨界营销融合发展实现了强强联合，进行优势互补，助力非油销售增量增效，实现双方共赢。内蒙古销售提前谋划节日档，与达莱诺日渔场签订战略合作协议，联合宣传推广、优先配送商品，为产品旺销打下基础；和达理湖水产合作，入驻昆仑好客天猫旗舰店；自有产品和扶贫产品均实现了量效双增。此外，内蒙古销售积极与蒙商银行、邮储银行等6家银行开展跨界合作，提升中国石油服务水平及品牌形象，提高客户体验度，实现了经济效益和社会效益的双提升。（杨雯）