美国汽车燃料零售最新数据“揭秘”
2020/6/2
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来源：[互联网]
[中国石油新闻中心2020-06-01]编者按：目前，美国多个州逐步放松了疫情封锁以促进经济发展，随着各州复工进程的推进，预计美国汽油消费需求将逐渐回升，5月汽油需求增加，美国中游炼厂端也显现复苏迹象。下游汽油需求回暖可望带动炼油利润触底反弹，西海岸及中西部地区尤其明显。
此外，零售配送业务也在推动美国汽油需求的初步复苏。杂货、酒类和其他商品的零售配送在经历了近30年来的最大下跌后，似乎正在推动美国汽油需求的初步复苏。
在美国，汽油消费的趋势和特征如何，与国内有什么区别？本版总结了美国汽车燃料零售的六方面特征，供读者参考。
逾12万家便利店卖油
“五巨头”只有7000多座油站
在美国，大约80%的汽车燃料是在便利店出售的。尽管在出售汽油的12.2万家便利店中，约有一半是销售特定炼油商品牌汽油的“品牌店”，但它们通常不为炼油商所有。五大跨国石油公司壳牌、雪佛龙、埃克森美孚、BP北美公司和康菲石油总共拥有7476座加油站，但这些加油站实际上都是特许经营企业。只有壳牌石油拥有并经营着12座加油站。
根据现已停刊的《国家石油新闻》“市场事实”公布的数据，2013年，美国共有15万座燃料零售站，这一数字是自1994年以来持续稳定下降后的结果，1994年，美国燃料零售站的数量超过20万座。
截至2019年12月31日，美国共有12.2万家便利店出售汽车燃料，占全国15.3万家便利店的79.9%。出售燃料的便利店相当于杂货店、一元店和药房数量之和。
大多数出售汽车燃料的便利店都是单店经营：全美出售燃料的便利店中，57.6%、约7万家便利店是单店经营。这些小公司通常没有足够的资源来给他们的商店打上品牌。
在美国，大约50%的加油站使用主营石油公司的品牌，或者使用区域性炼油公司的品牌；另外的50%销售非品牌燃料。这些加油站一般由建立了自有燃料品牌的分销公司所有，要么在现货市场上购买燃料，要么通过与炼油厂或分销商签订合同购买燃料。
要利润，应该多卖汽油还是多卖非油
2018年，美国汽油毛利率为每加仑23.8美分，相当于当时售价的8.7%。过去5年，零售商的毛利率平均为每加仑21.6美分，占总价格的8.5%。
为了提升销售利润，商店经营者寻求通过增加店内的非油品销售来提高利润，尤其是食品和饮料。事实上，商店里的任何非油品都比汽油销售的利润高。
与大多数消费者的想法相反，由于美国汽油批发价格的波动和市场的竞争结构，燃料零售商通常是批发价格上涨时利润下降，价格下跌时利润反而上升。
一年中，燃料的零售利润波动可能很大，甚至可能亏损。在某些情况下，几周的好时光可以实现全年的盈利。
除了便利店的燃油零售站点，美国还有6398个销售燃油的大型零售网站(超市加油站)。这些站点占美国汽油销量的16.1%，其销售能力大约是传统零售商销售额的两倍。
尽管大型燃料销售站点的净增长放缓至每月增加11座左右，但整体销量却在同行业销售中实现了强劲增长。这使得超市燃料销售商从其同业竞争对手那里获得了更多市场份额。
哪些连锁超市燃料销售站最多
按燃料销售站点数量计算，在美国，拥有最多燃料销售站点超市前五名分别是沃尔玛、克罗格、山姆俱乐部、好市多和喜互惠＋力狮旗帜。
1.沃尔玛集团：
1520个站点
在并购了墨菲美国公司的加油站业务后，随着公司拥有和经营的沃尔玛品牌燃料加注站点数量的快速增长，沃尔玛的站点数量和燃料销售市场份额大大提升。
2.克罗格(Kroger)：
1506个站点
2019年是燃料站点增长相对缓慢的一年，部分原因是由于克罗格从卖给EG集团的便利店中选择了一些没有克罗格燃料业务的站点，把这些只有简餐便利服务的商店扩建成综合燃料零售中心。
3.山姆俱乐部：
506个站点
继2018年初大量门店倒闭之后，山姆俱乐部迎来首个增长年。
4.好市多(Costco)：
470个站点
经历了增长非常缓慢的2018年，该超市燃料零售站点在2019年出现了反弹式增长。
5.喜互惠＋力狮旗帜
(Safeway＋LegacyBanners)：
346个站点
在最近几年业务下降的情况下，2019年对该超市来说是一个罕见的增长年。业主艾伯森还在燃料计划中加入了快速便利店服务，现在已发展至16个。
除了汽油，还有哪些替代燃料选择
截至2020年2月，美国替代燃料选择有：
·充电站24667座、77840个充电插座
·E85加注站3565座
·丙烷加注站2845座
·压缩天然气加注站886座
·生物柴油加注站192座
·液化天然气加注站62座
·加氢站46座
在过去的一年里，只有充电站、E85加注站和加氢站的数量增加了。一些加注站有多种燃料加注的业务选项，业务的多样性造成了重复统计，所以实际的总数量会更低些。
司机何时加油、加哪种油
2018年，便利店的汽车燃料销售总额为4121亿美元，占便利店行业销售的70%。由于利润率相对较低，汽车燃料的销售占利润总额的38%。2018年，便利店平均每月销售15.9万加仑汽车燃料，大约每天销售5200加仑。
超过一半、52%的汽油客户加油后会进入便利店，在收银台付油费、买东西、使用洗手间或者自动取款机。
2019年，62%的便利店汽油销量增加了25%，25%的便利店销量下降。
在过去的几十年里，高等级和中等级汽油的销售量持续下降，因为消费者在价格上涨的情况下，降低了对高辛烷值汽油的需求。普通汽油销量占2019年所有汽油加仑量的87%；中级汽油销量继续下降，仅占汽油总量的1.5%；高级汽油销量占11.5%，略高于2018年的11.2%。而在1997年，普通汽油占销售额的71.6%，中级汽油占11.8%，高级汽油占16.6%。
73%的司机通常在加油时会加满。