差异化发展促聚醚产销两旺

  高桥石化充分利用产销研一体化运作优势，提升产品质量和服务质量
  [中国石化新闻网2017-01-03]为了在逆境中求生存，高桥石化相关部门充分利用聚醚产销研一体化运作优势，狠抓市场开拓、产品质量提升、新产品开发等工作，确保聚醚产量同比有所增长的良好局面，同时也取得了较好的经济效益。据统计，2016年前10个月聚醚产量12.4503吨，同比增长4.04%；聚醚销量完成12.3852吨，同比增长3.03%，累计产销率达到99.48%，远超国内同行。
  2016年，因国内聚醚市场产能过剩及下游客户需求不稳定，聚醚行业竞争非常激烈，聚醚装置平均生产负荷仅为60%，基本处于保本运行。高桥石化在没有环氧丙烷原料的成本优势下，积极开拓市场，做好聚醚品种策略、价格策略、渠道策略及服务策略等方面的工作。各部门着力开拓高附加值接枝聚醚POP、特殊聚醚产品的生产，做大聚醚总量；根据国内市场环氧丙烷原料价格动态和效益最大化原则，积极协调同行稳价推价，及时调整聚醚出售价达50次，确保高桥石化客户不丢、市场份额不减；采取不同区域客户适当补贴部分运费、大客户享受价格优惠等营销手段，保证销售渠道畅通；搭建产销研一体化运行平台，便于快速上门解决客户遇到的困难；每周召开产销研会议，重点解决生产、销售及客户特殊需求等问题，以技术优势提高售后服务质量。
  面对激烈的市场竞争，高桥石化坚持在提高产品质量上下功夫。他们发掘仪表与DCS控制系统的功能，推进现场操作自动化，在提高产品生产过程控制精度的同时，提升产品质量的稳定性。他们积极开展技术创新、生产工艺改进与优化，使高活性软泡聚醚的VOC排放大幅减少；解决了GEP-628产品黏度过高、DMC聚醚大分子拖尾等问题，提升了产品性能。
  为了使聚醚产品满足高端客户的需求，逐步走向差异化发展，高桥石化产销研密切配合，不断开发有市场前景、效益较好的新产品，2016年开发的GE-240H新产品已投入工业化试生产，产品已交付客户试用；与下游客户合作研发的GEP-24E新产品，现已进行了两次工业化试生产，客户反映产品应用情况良好，计划2017年开始正式向高桥石化大量采购。