化工销售江苏分公司成功开拓美洲醋酸乙烯市场

　　[中国石化新闻网2014-08-25]7月底，化工销售江苏分公司装有醋酸乙烯产品的11个集装箱罐顺利清关，发往南美的巴西桑托斯，标志着该公司成功开拓了美洲醋酸乙烯市场。
　　此前，化工销售江苏分公司醋酸乙烯外贸市场主要集中在东南亚、南亚等地区。为进一步开拓外部市场，做大出口规模，该公司深入开展市场调研，积极挖掘客户资源，与美洲多家客户建立了联系并长期保持沟通。
　　今年5月，该公司抓住美国3套主力醋酸乙烯装置设备故障暂停生产，国内川维厂页岩气开通、产能大幅增加的机遇，通过耐心解释，成功打消了巴西客户对乙炔法醋酸乙烯产品性能的顾虑，同意批量试用。7月初，双方就产品在价格、物流等方面达成一致后，签订了首单醋酸乙烯销售合同。产品发出一周后，该客户又专程自巴西飞往中国，在南京签订了第二单醋酸乙烯合同。