化工销售华北分公司“保龄球”策略助茂金属管材拓市增效

　　[中国石化新闻网2014-05-28]齐鲁茂金属PERT管材QHM22F为生产塑料耐热管及地热管的专用料，化工销售华北分公司采用"保龄球"销售策略，历时两年多的市场开发，成功填补国内市场空白、顶替进口。1-4月实现销售1.44万吨，同比增长97.3%，其中3、4月月销量均突破6000吨，达到去年6至8月旺季水平，预计全年销量将达到5万吨。
　　结合QHM22F生产难度大、附加值高的特点，化工销售华北分公司制定了"保龄球"营销策略，将山东和天津地区的重点管材料客户列为首批推广客户，即关键的第一个球瓶，通过不断改进产品性能，与客户达成稳定合作关系。随后，利用关键客户在管材行业的辐射力影响扩大市场（击中第一个球瓶，撞倒其他一大片球瓶），目前该产品提货客户已达40余家，覆盖山东、天津、河北、陕西及辽宁等12个省区，1-4月实现增效226.08万元。