江汉油田盐化工总厂签订氯碱产品销售大单

　　[中国石化新闻网2014-02-24]近日，江汉油田盐化工总厂传来佳讯，该厂与荆门市场5家公司签订了2014年液碱3万吨、液氯1万吨的供货合同，为氯碱产品立足湖北省做强长江中下游市场提供了有力保障。

　　前期，由于受宏观经济影响，国内氯碱行业产能过剩，市场竞争异常激烈。该厂在重点氯碱客户持续停产限产的极端困难情况下，及时调整销售策略，通过开展“拓市扩销”等系列劳动竞赛，加大业务组销售业绩的考核力度，充分调动业务人员的工作积极性，巩固现有市场的同时，进一步加强氯碱市场的挖潜。

　　荆门地处湖北中部，江汉平原西北部，北通京豫，南达湖广，素有“荆楚门户”之称，是国内化工新材料比较发达的生产基地，是国内氯碱企业必争市场之一。

　　盐化工总厂氯碱产品在荆门市场有着多年的销售历史，当得知荆门市场内的几个厂家纷纷扩大产能的消息后，该厂紧盯重点客户，积极加强与客户的沟通，跟踪开车情况。并发挥“中国石化”品牌的影响力，积极提供优质服务和技术支持，通过建立良好的运输平台、派专家上门传授液氯安全操作技术、探讨确定液碱必检指标等，取得了荆门客户的信赖，最终拿到了销售大单。