广东石油源头走访开拓水上市场

　　[国石化新闻网2014-02-11]年前，广东石油商客中心营销小组成员奔赴广西贵港，从源头寻找水上客户。广西贵港是西江流域的第一大内河港口，共有运输船只近3000艘，船只主要在两广水域运行，在中石化水上网点的加油量占到了广东石油水上网点销量的60%以上，是名副其实的水上大客户。

　　为了进一步开拓水上营销市场，广东石油采取了源头锁定的策略，走访贵港航运企业，通过战略合作协议，锁定客户。节前广东石油走访了60多家贵港航运企业，并与主管航运的政府部门一起，召开航运企业大客户座谈会，重点宣传广东石油的水上网点优势以及中石化油品质量优势，此外，通过加油卡对船只用油进行管理，以及“营改增”后的利好也成为打动客户的关键。在座谈会上，有15家贵港企业当即签订了加油协议，另外有35家企业达成了初步的合作意向。下一步，广东石油将根据客户的业务量、航线，逐一制定加油计划，将进入广东水域的航运船只牢牢锁定。预计，2014年广西贵港船只在广东石油加油量将达到7万吨以上，同比增长10%以上。