四川销售年销量超800万吨

　　[中国石油报2014-01-08]1月4日，四川销售财务数据显示，2013年公司销售总量达到804万吨，其中零售量达到650.1万吨，成为中国石油首家年销量超过800万吨的销售企业。

　　市场疲软和竞争加剧是2013年四川成品油市场的大气候。四川销售以加油站为核心，全面实施差异化营销，力推一站一策，确保销量和效益双增长。

　　四川销售推行加油站分级管理办法、站经理负责制、星级站动态管理办法、投诉管理办法、劳动竞赛、专业发卡奖励、汽柴油超计划奖励等16项管理激励机制，及时兑现奖励，全面激励上量。2013年，四川销售所属近1400座加油站单站日销量比上年提高0.6吨，万吨加油站由86座增加到110座，5000吨以上加油站销量贡献率由57.7%增加到61.7%。特别是实行站经理负责制的75座试点加油站，平均单站日销量从11.5吨提高到15.2吨，水电、办公等11项可控费用比上年下降12%。

　　2013年，四川销售组织23个地市公司专家组，运用“六诊断、八优化”方法，全流程诊断优化71座试点加油站，平均日销量比上年增加9.8%。采取错峰配送、场地画线、技术升级、更换大流量加油枪等措施，446座5000吨及以上加油站实施了削高峰。四川销售调整销售结构，以城市中心站、高端社区和商圈站为主，瞄准高标号汽油客户，打造高端加油站，培育一批以高端客户为消费主体的站点，用高品质服务提高营利能力,高标号汽油销量比上年增长37%。

　　四川销售因地制宜，通过并站管理、网络优化、间歇营业、三方合作、股权合作、法人承包、连片承包等12项有效治理方法，提高资产使用效率。与此同时，这个公司清理亏损租赁加油站，清退连续亏损、扭亏无望的租赁加油站。2013年，四川销售完成556座3000吨以下加油站承包工作，承包加油站单站日销量提高0.55吨，年增量11.2万吨。亏损加油站数量比上年减少121座，增加效益2500多万元。

　　根据不同时段、不同品种、不同客户群、不同竞争态势，四川销售开展主题营销活动，月月有主题，周周有促销，采取点对点对标、油卡非互动、节日促销、联合促销等18项营销措施，将加油站打造成吸引眼球、积聚人气的卖场。去年十一期间，纯枪销量同比增长近30%；去年汽油纯枪销量比上年提高15%。