海口：国内外专家研讨海南橡胶 橡胶产业将升级

　　[中国石化新闻网2013-10-29] “抓住市场机遇增效，一分一厘也不能放弃，为企业争创效益，我们义不容辞。”这是川维厂营销系统对销售团队的要求。

　　掌握营销主动权

　　今年上半年，国内化工市场萎靡不振，中小型化工企业停产、减产屡见不鲜。面对严峻的市场形势，该厂营销人员紧盯市场变化，以前瞻的思想主动出击市场，一面销售产品，走访客户，一面调研市场，关注行业产销动态，多渠道收集市场信息，随行就市，抓住市场有所回暖的机遇推量提价。

　　9月份以来，是国内传统化工产品市场“金九银十”、供需趋旺的季节，尤其是醋酸甲酯（简称甲酯）、甲醇等液体化工产品的下游客户需求逐渐恢复。他们掌握市场信息，分析市场走势，大力销售川维牌甲酯、甲醇等液体化工产品，获取了当期市场最佳效益。

　　甲酯销售创新高

　　川维厂是目前国内最大的甲酯生产和销售商。7月份以来，甲酯营销人员及时捕捉市场信息，准确把握市场脉搏，优化区域市场结构，采取“小步快跑”等措施，多频次小幅度提价，适时引导甲酯市场价格上扬。通过对甲酯消费市场与供应市场的精准分析，做好迎接传统化工产品销售旺季的准备，及时调整精甲酯、粗甲酯生产量的比例。1至9月份，销售甲酯近10万吨，同比增加94.13%，销售量创历史新高。

　　随着粗甲酯产量的增加，他们随时与物流公司沟通，保证水路运输畅通。对内加强产销协调，做好合理库存；对外满足客户需求，保证直接客户的供应；调节合理库存量，积极地做好贸易商及终端客户的宣传工作，让终端客户有接受价格上调的心理预期。通过一系列切实有效的营销举措，保证了甲酯高价位稳定出货。

　　8月份，为使价格和需求量达到平衡，先后13次上调了粗甲酯价格。9月中旬，他们敏锐地捕捉到国内部分同行的粗甲酯停车，低位库存准备高价位出货的信息后，及时上调粗甲酯价格，使甲酯销售价格创历史新高。三季度，粗甲酯均价比二季度增效146万元。

　　甲醇销售增效益

　　今年上半年，国内甲醇产品供大于求，下游需求疲软，价格一度下滑到近3年来的最低水平。三季度，随着进口甲醇量的大幅减少，国内港口甲醇库存量逐渐降低，加上西北和贵州煤甲醇装置相继停车检修，国内甲醇的供需关系有所改善。

　　该厂营销人员通过多渠道获取市场信息后，抓住甲醇市场趋暖的商机，以“一分一厘增效”的思想，把握销售节奏，优化销售区域结构，将有限的甲醇资源向价格较高的地区倾斜。

　　据统计，1至9月份，该厂实现甲醇销售效益最大化，同比销售增效1647万元，其中优化区域销售增效174万元。