大庆钻探海外签订合同额20多亿元 步入服务高端市场轨道

　　[中国石油报2013-08-13]8月11日，记者从大庆钻探工程公司了解到，截至目前，这个公司累计完成签约合同额20多亿元、进尺38.4万米、完井237口，海外市场这块“洋蛋糕”越做越大。海外业务在这个公司从“龙套”角色逐渐成长为经营“主角”。

　　拓展海外市场，实施国际化经营是大庆钻探可持续发展的重要一步。近年，大庆钻探以大包、一体化、特色技术服务为手段，以市场开发模式和管理模式创新为支撑，带动工程技术服务整体“走出去”“走进去”“走上去”。目前，大庆钻探有107支队伍作业在苏丹、南苏丹、伊拉克、蒙古国、印尼、委内瑞拉、哈萨克斯坦和阿塞拜疆等8个国家，合同签约额从2010年的30.04亿元增加到去年的45.21亿元。

　　经营过程中，大庆钻探依靠良好的市场布局不断做强做大现有市场、积极筹划接续市场、逐步抢占高端市场。今年3月，大庆钻探与韩国石油公司签署了钻机一体化服务合同，作业区域位于伊拉克库尔德地区。这是这个公司在中东地区首次进行一体化服务，并成功带出了泥浆、录井等技术服务项目。据悉，伊拉克库尔德地区有来自世界各地的30多个中等规模石油公司。除录井、管修、试油等技术服务外，大庆钻探现有7部钻机和1部修井机在库尔德地区提供服务。

　　大庆钻探DQ041、DQ042两部钻机2011年开始在库尔德地区与斯伦贝谢公司合作。原合同结束后，斯伦贝谢公司对两支队伍施工水平和队伍素质高度认可，多次提出继续合作的意愿。大庆钻探着眼实际，通过多轮谈判争取到了合理的价格与合作模式，深化了与斯伦贝谢公司的合作。

　　目前，大庆钻探已经形成了以伊拉克、印尼、苏丹等资源国为重点，辐射中东、东南亚、北非等地区的海外市场开发格局，初步走上了一体化服务、大包项目和特色技术带动高端市场服务的轨道。