化工销售华南分公司准确预测市场提升自营利润

　　[中国石化新闻网2013-05-09]为进一步提升自营利润，化工销售华南分公司全力推行市场预测工作，经过半年多时间的摸索和改进，今年一季度市场预测准确率已提高8个百分点。

　　对市场的预测准确与否直接关系到销售决策，影响产品的销售利润。2012年6月，该公司出台市场预测方案，要求产品部每周通报自营产品库存、成本及当前销售价，并结合下游客户库存、提货积极性及开工率等进行综合分析，做出对下周市场走向的判断，适时采购和销售自营产品。2012年10月起，在每周经营例会上通报产品部市场预测准确率情况，市场预测准确率逐步提高。

　　2013年，该公司开始对市场预测准确率进行考核，并将其它统销产品纳入市场预测范围。一季度，该公司市场预测准确率为64.7%，比去年四季度的准确率（56.3%）提高了8.4个百分点。由于对市场形势的把握更加精准，也带来了自营利润的提升，一季度自营利润环比增长62%。