石油石化市场
调整销售框架中海油成品油全面入市
2009/3/11
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来源：中国石油石化工程信息网
[华夏时报2009年3月9日] 就在中石油、中石化和民营油企展开激烈价格战之际，看似不动声色的国内第三大石油公司中海油，却正紧锣密鼓地布置着其第一个财年的成品油销售计划。
3月1日，记者从中海油销售公司获悉，虽然公司成品油销售网点尚在建设中，但随着惠州炼油厂3月末正式投产，公司在下游成品油市场的销售工作将在今年5月全面启动，考虑到金融危机等因素，公司2009年第一个成品油正式销售财年的销售任务暂定400多万吨。
惠州炼油项目月底投产
按照中海油的成品油销售计划，中海油惠州炼油项目将于3月下旬正式投产，届时，该油源就主要用来供应中海油成品油各销售网点。惠州炼厂二期已于2008年9月动工兴建，将在一期基础上增加1000万吨/年炼油能力，以及100万吨/年乙烯项目，以便进一步拓展和延伸产业链，积极布局下游产业。
据记者了解，中海油的成品油销售网点还计划将民营企业纳入，届时，将给部分民营油企提供稳定的货源。
中海油近几年一直在实施炼化“两洲一湾”战略。目前，中海油已在珠江三角洲建设国内单系列规模最大的惠州炼油项目，中海壳牌80万吨乙烯项目、惠州500万立方国家原油战略储备库项目和深圳精细化工项目。以惠州为基地，中海油最终将形成4000万吨炼油、300万吨乙烯生产基地；长江三角洲地区，以宁波大榭为基地，最终形成1000万吨炼油及相应的化工生产规模；环渤海湾及其它地区，以山东为基地最终形成1000万吨炼油和盐化工在内的生产规模。
成品油销售5月启动
中海油在下游成品油市场的销售工作将在今年5月全面启动，2009年第一个成品油正式销售财年的销售任务暂定400多万吨。该计划主要就定位在“两洲一湾”。
“因此成品油销售工作主要分成三个板块，分别由天津、上海和广州公司负责相应地区，而化工产品则可以由炼厂自行对外销售。”中海油内部人士称。
上述三家公司分别为中海石油（中国）有限公司天津分公司、上海分公司和广州分公司，三家公司成立于2008年9月，是中海油销售框架的一个部分，分别负责华北、华东和华南三个大区的销售，其中，华北大区将以销售河北中捷炼厂的资源为主，而华东、华南大区则以消化惠州大炼油产品为主。
与此同时，中海油还于2月份成立了下属一级公司中海油炼化与销售事业部，集中管理包括炼油、油品销售、沥青在内的炼油销售业务板块的拓展与规划。
“为了进一步开拓国内成品油营销网络，推动炼油产业长足发展，中海油目前还在各地区建设成品油库。”中海油内部人士告诉记者。
前期以批发为主
目前，中海油在国内已经拥有约100家加油站，但这远远不足以消化惠州炼厂的产出，但是中海油因为同时拥有批发、零售两块经营牌照，所以其同时在这两个领域拓展市场。
“销售计划的前期，将先以拓展批发市场为主，我们将提供一个有竞争力的价格，而目前国内的民营油企亟须稳定油源，之前中海油与一些民营油企有过多次沟通。”中海油内部人士称。
“中海油的进入，虽然给民营油企增加了油源渠道，但对民营油企也是一种竞争的加剧，随着成品油市场竞争主体的增多，加上今年以来成品油销售进入买方市场，2009年成品油销售市场的竞争必然越来越激烈。”广东油企商会相关人士告诉记者。
中国能源网信息首席官韩晓平则认为，在国内成品油销售市场，中海油的崛起有利于打破中石油和中石化的垄断地位，使得市场多元化。他同时认为，政府还应该继续扶持中海油、中化等两大石油巨头之外的国有油企，以利于市场竞争。
尽管加油站的拓展短期内难以大有斩获，但中海油对于成品油零售终端——加油站这一环节却有着周密计划。
“从长远发展看，增加加油站的数量是占领市场份额的必经之路。目前中海油计划在广东省内建设300个加油站，每个加油站年销售3600吨，以充分利用惠州炼油项目的油源，在北京市场，目前已有了小的进展。”中海油内部人士告诉记者。
