川维厂醋酸甲酯销售增效3700万

　　[中国石化新闻网2014-07-22]今年上半年，川维厂醋酸甲酯（简称甲酯）产品产销率100%，销售量、销售收入及销售均价同创新高，其中销售量同比增加26%，销售收入同比增加54%，据统计，1至6月甲酯产品销售增效3700余万元。
　　川维厂自2012年成为国内最大的甲酯生产供应商以来，营销系统不断推进产品品牌、服务品牌建设，重视加强技术应用试验，深入下游指导新客户使用精细产品，使精甲酯销售量节节攀升。
　　调整结构增效。甲酯是川维厂生产流程中的中间产品。2011年初，该厂通过综合效益测算，决定优化调整产品结构，将新区、老区回收装置停运后所新增的甲酯产品全面推向市场，现已连续36个月获得良好的经济效益。
　　客户服务增效。为实现月度、季度促销增效目标，甲酯营销人员以从严管理为主题，深入开展“比学赶帮超”、客户服务“六项承诺”、“青年文明号”“一站式”销售服务竞赛活动，争创“服务标兵”。他们通过给客户提供手机短信、提货路标引导图、发放用户服务联系卡，以及为用户“茶歇式”快捷办理提货手续等“一站式”销售服务，让更多的客户乐意回头；精心策划销售方案，优化市场结构；收集分析市场信息，对内紧密协作，对外交流沟通，方便客户自提甲酯，增量销售甲酯产品。
　　优化物流增效。甲酯作为危险化学品液体产品，物流运输存在许多难题。该厂主管领导与部门负责人亲自协调和督促解决储罐租赁、装车、船舶、储存配套设施改造、分析检验、运输资质审查等一系列问题；调运人员及时调整运输结构，密切联系水路、公路、铁路运输部门的运力，及时将甲酯运送到华南、华东、川渝地区客户所在地租赁贮罐，化解了因运力、运输周期、洪水预报等所致的甲酯销售断货风险。
　　抓住机遇增效。甲酯促销团队精心策划销售方案，优化市场结构；收集分析市场信息，对内紧密协作，对外交流沟通，增量销售甲酯产品。他们以提高经济效益这个中心，及时敏感地捕捉市场信息，抓住同行停产、春节后甲酯市场价格持续回升的机遇，调整产品结构，多生产甲酯，并顺势多次调整甲酯价格。
　　多销精品增效。由于精甲酯比粗甲酯价格高出900元/吨左右，甲酯促销团队以“市场引导销售、销售引导生产”的思想，提高精甲酯产量。1至6月，精甲酯销售量同比增加170%；精甲酯销售均价同比增加16%；精甲酯销售量超过甲酯总销售量的25%以上。精甲酯销售增收1600余万元。