茂名石化：让新产品与市场共舞
[中国石化新闻网2014-05-26]市场是变化莫测的。新产品的开发推广怎么才能跟上市场的节奏？
对此，茂名石化研究院通过从严管理，对每一个新产品的研发工作，从筹划、研发到销售的各个环节进行从严管理，以科学数据为依据，拿出一套严密、精细的管理流程，最终开发出有效益、有市场的新产品，从而打造出了一系列领先国内同行的合成树脂精品。
正如茂名石化研究院院长钟向宏说：“从严管理同样适用于新产品的开发推广过程，对于企业研究院的科研方向来说，市场的认可才是新产品成功与否的标准，要解决新产品技术领先却销售不畅、合格却不好用的问题，就必须与市场共舞。”
新产品围着市场转
研究院副院长蔡伟认为，合成树脂属于高分子聚合物，生产条件的略有偏差，即可生产出成千上万不同分子结构的新产品。因此，开发的新产品要准确地瞄准市场，跟着市场转。
对于全面开放的化工产品市场来说，市场形势和客户的要求变化很快，为此，茂名石化研究院制定了新产品开发的市场策略，用蔡伟的话来说：“每个新产品都要量衣定做一套方案。有些新产品是要先占领市场然后才赚钱，有的新产品是超前需要的缓慢市场培育，有的新产品是跟进需要与竞争对手PK。”
面对市场的需求和变化，茂名石化研究院主动地和市场“共舞”。他们采用定性与定量相结合，在产品开发各个阶段实施动态评价指标的体系。
“这个评价体系不是一次活动，而是一个过程，从研发构思到市场推广，从收集反馈到再度生产，涵盖整个新产品开发的各个阶段。”研究院开发人员、副主任师易志勤兴致勃勃地说。
易志勤介绍，这个体系评价体系主要从盈利能力、市场影响力、技术水平三大方面的9个维度进行评价，各维度间运用加权评分法计算出总分，对于得分过低的产品进行淘汰。
适者生存，不适应市场者淘汰。易志勤举例，茂名石化前些年开发的聚丙烯HHP10产品，当时赢得过“小天鹅”、“荣事达”两大洗衣机品牌洗衣机内桶专用料的市场，但是这两年，随着厂家和社会大众对产品质量的要求日益提高，HHP10由于其过氧化物降解法生产工艺容易导致的化学异味，影响了下游厂家对它的接受，从市场影响力、技术水平方面削弱该产品竞争力。研究院果断决定对它进行淘汰，现在，它已逐步被新一代洗衣机内桶专用料PPB-MM35-S所取代。
新产品成“香馍馍”
回想过去的新产品开发历程，易志勤记忆犹新。她说，过去，许多新产品在首次排产后，有的确实是没达到客户使用要求，有的是商务环节没处理好，有的是市场推广未到位，从而导致某些新产品积压，存在首次生产成为唯一一次排产，或者再次排产的周期非常长等情况。
怎样才能避免这些现象再次发生呢？
对此，研究院效仿上海自贸区负面清单的管理模式，对新产品在开发各个流程中出现的问题、责任方及其对应的整改措施，以清单形式公开列明。
这种模式有什么好处呢？研究院合成树脂研究所所长、北京化工大学博士梁胜彪认为，这样可以让所有涉及与新产品相关环节的部门，通过清单认清自己的问题所在，自觉对照这个清单实行自检，对其中不符合要求的部分事先进行整改，进而提高新产品开发运转的效率，让每一个新产品真正成为“香馍馍”。
梁胜彪看来，HT9025M就是这样的一个典型。它是上一代透明聚丙烯产品，当时已获得下游众多企业的认可，但在进一步的研发工作中发现，采用新技术能让下游企业的加工温度从230℃降到200℃，同时由于结晶速度快可使整个成型周期缩短5%，大幅提高生产效率。作为一种工业原料，工艺调整就能惠及下游成千上万家企业节能降耗，大幅缩短工作时间。正是凭借这一思路，研究院很快又研发出了新一代的透明聚丙烯新产品HT9025NX。
令人惊喜的是，HT9025NX推出市场后，很快就一举奠定在市场中的领先地位，年销量达到数万吨，成为国内最大的同类产品牌号。
新产品变为精品
科研人员、副主任师莫益燕认为，在大力培育节能型、环保型新产品的同时，要敢于忍痛割爱，主动淘汰高能耗、高污染的落后工艺产品，才能最终赢得市场的认可。
近三年来，茂名石化研究院已累计开发近40个新产品牌号，他们将不少在入市初期曾轰动一时，但在随后的竞争中因增效不明显逐渐销声匿迹的产品牌号显现出来，果断关停此类新产品，腾出的产能为精品的培育提供更广阔的空间。
莫益燕举例说，车用燃油箱专用料就是在这场PK中走出来的精品。这种高端产品长期以来被都是被进口料所垄断，针对这一状况，茂名石化开发的新产品汽车油箱料HXB4505M应运而生。
这个产品在研发成功之初就陆续通过了国产设备以及进口设备的试用，更是通过了国家汽车检测中心车用燃油箱的强制标准（称CCC或3C）权威测试。
经过5年来精心培育，2014年4月，全球汽车油箱生产第一品牌考泰斯公司正式采购150吨，其示范效应将带动与东风日产、广州本田、日本八千代的合作，HXB4505M将成为名副其实通过市场培育出来的精品。