南化：踩准硝基氯苯市场节拍 抓住机遇创效

　　[中国石化新闻网2013-12-11]

　　记者叶迎春通讯员高静

　　11月21日，忙碌了一天的氯化苯装置工段长滕衍青没有回家，带领员工们连夜增开了一台氯化器；同一个夜晚，出差在外的化工产品销售二分部相关负责人刘智勇也一宿未眠，核实市场信息，为公司决策提供依据……刚刚过去的一个月，国内硝基氯苯经历了短暂的高位振荡行情，南京化学工业有限公司紧紧抓住机遇，实现了该产品生产经营良好的经济效益。

　　机遇来了

　　“国内硝基氯苯产能严重过剩，这波上涨行情是部分装置停车检修造成的短时货源紧缺。”刘智勇介绍，11月初，国内硝基氯苯产能最大的企业之一、安徽某企业因锅炉问题减负荷，而苏中某企业也于11月26日停产检修，造成货源短时紧缺，产品价格一路上扬，环比涨幅超过了5%。11月5日，邻硝基氯苯售价达10110元，出现了近两年来少有的“破万”行情。

　　“我们是在出差途中得到了同行停产的消息。”11月21日，该公司供销部按照群众路线教育实践活动要求，取消订货会、主动走访主要顾客，根据顾客需求进行核实判断，发现了市场机遇。刘智勇当晚电话汇报工作，提请进行市场营销策略的优化调整。该公司供销部连夜研究，推动产品销售实现优质优价。11月份，该公司硝基氯基产销率实现100%，其中优质邻硝产品销量增长了50%。

　　“顾客不愿做的事情我们来做。”该公司销售业务员张炜正在认真填写银行承兑汇票被背书人栏的相关信息。他放下笔说，这本应是顾客做的事情，可是他们担心出错引起一系列的麻烦，所以都不想做。为了正确填写信息，他在接电话、来客人时都赶紧停手。他说，类似的琐事还有很多，包括合理安排顾客企业提货时间，协调好生产、检验、储运各方确保顺利出厂等等，都要一丝不苟。该公司还为提货的司机们建造了休息室，打开空调，备足开水。

　　不掉链子

　　“我们三台塔都能采出优质邻硝啦。”该公司硝基氯苯装置负责人翟雄伟介绍，过去他们仅有两台塔可以采出优邻，今年8月份停车检修时，他们对那台达不到优级品标准的精馏塔进行了彻底拆检，发现塔底的一根进料管有问题，经过改造这台塔也顺利产出了优邻。此外，用于对硝基氯苯提纯的结晶器因为介质具有强腐蚀性，很容易出现故障并影响产量。装置和检修单位积极协调，使结晶器的检修同期缩短了三分之一。

　　该公司氯碱产品关联度极高，从烧碱、氯化苯到硝基氯苯环环紧扣，不得有丝毫闪失，负责衔接上下游的氯化苯装置员工抢抓增产增效的分分秒秒。21日，前端烧碱装置经过零极距改造后产量稳步增长，氯化苯装置管理、技术人员全部留下加班，进行第6台氯化器开车条件确认，实现了连夜开车增产。该装置负责人介绍：“氯化苯生产也具有介质腐蚀性强等特点，氯化器常常需要切换修理。技师赵荣整天泡在现场，仔细检查各系统开车情况，未发生过一起跑冒滴漏。”

　　“大家都憋着一股劲儿，要打个翻身仗。”该公司氯碱部主任李超说，烧碱、氯化苯、硝基氯苯装置都开展了产量、质量、装置运行平稳率等小指标竞赛，你追我赶，增产降本。氯化苯装置的环保压力比较大，由于采用的尾气吸收吸附技术首次实现工业化，个别关键环节还在和科研院所共同摸索提高，该装置安排员工时刻盯住环保装置，发现小波动就立即处理，严防超标排放，“付出了很艰辛的努力。”11月份，氯化苯、硝基氯苯产量均超计划。

　　握紧拳头

　　怎样才能牢牢把握住每一个机遇，是管理人员思考较多的问题。

　　“一线员工如果早些知道市场行情，大家干劲更足。”翟雄伟表示，员工们都期盼着市场好转，各装置都做了大量思想工作。“我是月底才知道价格‘破万’了，以后要主动跟销售部门沟通联系，把市场情况告诉员工，这是最好的思想动员。”

　　“梳理整条产品链，我们的邻硝基氯苯质量优势很明显，对硝基氯苯跟同行打个平手。”李超说，早在两年前，该公司就着手技术改造，提高市场竞争力。经过认真准备，该公司烧碱装置膜法除硝和淡盐水浓缩技术改造即将完成，卤水投用比例将由20%提高到80%，大幅降低成本；稳步推进电解槽零极距改造，投用后已显现明显的节能优势。此外，夏季检修时还进行了6项技改，该公司氯碱三大装置已经形成了较强的竞争力。

　　解决了关键设备的稳定运行问题。今年大修过后，烧碱装置核心设备氯压机出现故障，造成全线停工。该公司领导带队，组织技术人员到同行企业学习，进行了系统运行试验，最终发现是长江中下游一带夏季湿度大、检修过程有水汽进入系统造成的。“今后检修我们会对系统进行保护，避免故障发生。”

　　“期待我们的每一个产品都做成精品。”刘智勇表示，这样才能把握住每一个机遇。