天津石化上半年产品外售量达到476万吨

　　[中国石化新闻网2013-07-16]今年以来，天津石化销售中心创新经营思路，围绕“三不放松”，确保完成各项经营目标。1-6月份，产品外售量达到476万吨，同比增加3600吨。

　　盯住比价考核指标不放松

　　比价考核指标是衡量天津石化MTBE、碳九芳烃等主要自营产品价格水平的重要指标。

　　“将我们的销售价格与同类地区兄弟企业的产品售价进行比较。”负责MTBE的销售主管王义杰说，“通过比价，能够找出我们在销售策略、经营模式等方面存在差距和不足，并借鉴好的工作方法和经验，不断提高销售水平。”

　　半年来，该中心以“比价”为点，以“自营产品销售”为面，以点带面，确保自营产品全产全销。他们坚持实行日定价机制，结合生产、市场需求、库存等实际情况，对产品价格进行调整。此外，每周对市场进行综合分析，并根据需要对销售策略进行相应调整。

　　市场研判不放松

　　“拿碳九芳烃来说，我们采取访问专业网站、手机短信、市场调研等多种手段，收集市场信息。”液体部业务员罗世红说，“信息量大了，对我们把握市场脉搏帮助很大。”

　　今年，针对主目标市场竞争对手的实际情况，该中心加大信息采集和处理力度，了解并掌握了上下游市场行情，做好对市场走势的分析、研究和判断，为及时调整产品价格和销售策略奠定了坚实的基础。凭借对市场的准确分析，开发了溶剂油市场，拓宽了销售渠道，形成了不同下游市场的联动，哪个市场好就销往哪个市场。上半年，自营产品销售量超过15万吨，产销率达到100.2%。

　　他们还抓住华北区成品油出厂协调会的有利实际，了解到了灯煤市场缺口的信息，经反复确认后，协调相关部门争取到了配置计划。上半年，共销售灯煤2493吨，超配置计划24.65%，扩大了销售渠道。

　　落实责任不放松

　　“产品卖得出，还要卖得好。”成品油销售主管陈晓奎常常把这话挂在嘴边。

　　他们加强与内外部各相关部门的沟通和协调，不断优化产品出厂方式，做好铁路的请车和发运工作，最大限度地提高火车装载率。充分发挥管输资源优势，协调铁路计划转管输14.8万吨，1—6月份管输量同比增加3.9个百分点。成品油配置计划兑现率达到100.1%。

　　为了进一步增加效益，他们加大了97号汽油、国Ⅲ0号柴油、灯煤等三种高附加值成品油销售量，优先安排高附加值产品装车，精心组织产品出厂，同时增加结算频次，实现结算。上半年，97号汽油、国Ⅲ0号柴油、灯煤等三种高附加值成品油销售量超过100万吨，同比增加29.34%，完成配置计划的105.57%。

　　他们还全力抓好客户服务。通过电话、邮件、满意度调查等方式与重点客户保持紧密沟通，及时解决销售环节中存在细节问题，1-6月份顾客满意率99.5%。

　　对待统销、炼销、燃销等集中销售的产品，他们对订单下达不均衡和库存较高等情况第一时间进行反馈，协调相关部门解决；进一步加强与承运商的协调，做好库存、产量和发货量之间的平衡工作。统销、炼销、燃销等销售计划完成率均超过百分之百。