长炼沥青走俏海南市场

　　[中国石化新闻网2012-09-07]截至8月31日，长炼销往海南西线高速公路建设工地的沥青总量达12万吨，每天摊铺各类沥青品种超过300吨以上。从此，长炼沥青在参与完成哈大、京沪、武广等高铁建设后，再次走俏海南市场。

　　近年来，海南省发展建设不断加速，其中高品质沥青需求逐年攀升。为了实现业务增长与市场拓展全面接轨，长炼按照总部有关部门的部署要求，多次到海南相关职能部门及各类工程企业进行深度市场调研，了解需求总量及使用牌号。

　　"做沥青，一个重要的环节就是要把技术服务做好，有了硬本事才能赢得市场。"长炼沥青厂生产部部长汤国强说。2010-2012年，长炼先后和总部石科院、抚顺研究院以及湖南、湖北等地高校建立技术合作机制，定期邀请有关院士、专家现场讲学，并连续外派操作人员到镇海炼化、茂名石化实地学习，有效提高企业生产技能及施工技术指导能力。

　　在进驻海南市场的同时，长炼沥青厂针对现有客户的实际情况，建立完善的技术服务机制，主动与工程甲方、施工方、监理方加强联系沟通，及时了解用户的各方需求。8月22日，海南西线高速公路项目承包商海南交通控股工程公司施工时，乳化沥青下料连续两次发生硬度偏低，长炼沥青厂技术员窦宇亮得知后，不到10分钟就将问题处理完毕，施工人员当场就说，"长炼的服务水平确实不错。"

　　目前，长炼在海南市场累计销售50A沥青9902.59吨，乳化沥青2059.34吨，客户比例已经从去年的3.5%增长至9.3%，市场占有份额逐步扩大。